Маржинальность – ключ к успешным продажам!
Сегодня в нашей статье мы поговорим о ключевом понятии в бизнесе — маржинальности.
Итак, что же такое маржинальность?
Маржинальность — это разница между ценой продажи товара и его себестоимостью. Эта величина показывает, какую прибыль приносит каждая проданная единица товара, не учитывая постоянные затраты, такие как аренда, зарплаты и другие.
Зачем нужно считать маржинальность?
- Понимание прибыльности товара:
Маржинальность помогает определить, насколько прибыльным является каждый товар в вашем ассортименте. - Правильное ценообразование:
Зная маржинальность, вы можете корректно установить цены на товары, чтобы они были конкурентоспособными на рынке, но при этом приносили достаточно прибыли для покрытия затрат и получения дохода. - Управление закупками:
Анализируя маржинальность, вы можете определить, какие товары стоит закупать в большем объеме, а какие — сократить или вовсе исключить из ассортимента. - Оптимизация портфеля:
Мониторинг маржинальности по категориям товаров позволяет адаптировать ваш бизнес-портфель под меняющиеся условия рынка. - Стратегическое планирование:
Зная, какие товары приносят больше всего маржи, вы можете стратегически планировать маркетинговые акции, чтобы максимизировать общую прибыльность вашего бизнеса.
Важно не забывать, что понятие "себестоимость" отличается от понятия "маржинальность", так как не учитывает в себе все расходы, в том числе: комиссии маркетплейсов, логистику (внутреннюю и внешнюю), фулфилмент, упаковку, штрафы, возвраты, налоги, хранение, сертификацию, непредвиденные расходы, привлечение дополнительной рабочей силы, сверхурочную работу, патенты и регистрации, банковские и прочие комиссии, агентские, таможенные сборы, страхование и другие. Эти затраты влияют на общую прибыльность вашего предприятия и должны быть точно учтены в вашем бизнес-плане.
Действуйте! Делайте грамотные расчеты и не забывайте учитывать все расходы для правильного ведения бизнеса и тогда Вы будете не только работать на маркетплейсе, но и зарабатывать!
Если Ваши продажи идут успешно, рекомендуем Вам подумать о масштабировании. В этом Вам может помочь оборотный кредит от банка Тинькофф, с суммой от 50 000 до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без счета в Тинькофф Банке, получения кредита без похода в банк, достаточно оставить заявку онлайн, перейдя по ссылке:
Так же, рекомендуем Вам прочесть нашу статью, об инструментах увеличения выручки на Вайлдберриз:
Если статья была полезна Вам, ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, у нас много интересной информации для начинающих селлеров и тех, кто давно на Вайлдберриз