В этом уроке мы подробно поговорим о том, что такое платная реклама, и где ее запускают дизайнерские студии.
Яндекс.Директ
Подобную рекламу также можно запустить в Google и в Instagram. Это три самые распространенные платформы, где дизайнерские студии с грамотным маркетингом запускают свою рекламу.
Как же это работает?
Вы создаёте объявление, которой состоит из трёх составляющих:
-Визуал. Яркая картинка, портфолио, видеообращение и т.д.
-Текст. Короткое сообщение с ответом: Для кого реклама? Кто вы? Что продаёте? Почему вам нужно доверять? Что я получу ещё кроме этого? Дедлайн? Бонусы? и т.д.
-Оффер. Спецпредложение для вашего потенциального клиента, которое привлечёт его внимание. Причина обратиться к вам здесь и сейчас. Или выполнить любое другое целевое действие. Например: подписаться на вас или пройти тест.
Какие офферы обычно используют дизайн-студии?
1.Консультация
Это самый распространенный оффер. Консультации пользуются большой популярностью у конечного клиента, однако будьте внимательны с формулировкой. Скорее всего в словах «дизайн-консультация» клиент прочтет «дизайн-проект» и будет ждать его от вас бесплатно. *Важнейшее правило в маркетинге: ЛЮДИ НЕ УМЕЮТ ЧИТАТЬ!
2.Расчет строительной сметы
Также очень распространенное предложение, так как клиенты зачастую хотят заранее знать сколько денег они потратят на свой ремонт. В любом сегменте нашего клиента, он уверен, что денег может не хватить. Обычно такие таблицы дизайнеры создают из своего строительного опыта.
Для тех, у кого нет опыта в расчетах сметы, работе с экселем и прочими вспомогательными средствами, есть готовый продукт для расчета сметы. Выглядеть он будет вот так: https://www.instagram.com/stories/highlights/17934565891492087/
ССЫЛКА ГДЕ МОЖНО КУПИТЬ РАСЧЕТ СМЕТЫ: https://konsalting2.justclick.ru/order/prs
Здесь вы сможете купить расчет строительной сметы у Вероники Зазновой, чтобы воспользоваться им в работе с вашими клиентами. Мы сами пользуемся её расчётами в своей студии, так как зачем изобретать велосипед. Смета есть в 2 вариантах, для российского и белорусского рынка в долларах.
Если вы решили сами создать свою собственную таблицу ПРС (Предварительный Расчёт Сметы), то можете воспользоваться упрощённой болванкой 2020 года из дизайн-студии Academstudio https://disk.yandex.ru/i/-6dvHgP80c38Pw
ВНИМАНИЕ! Стоимости услуг и материалов в данном файле не актуальны.
Важно: Данный файл с расчётом вы не высылаете клиенту. Этот расчёт вы производите на своём компьютере при клиенте во время личной консультации. Это повод с вами встретиться в живую, а на живой встрече вы уже продаёте свои услуги и себя как эксперта.
3.Реклама каталога стилей
Многие клиенты переживают, так как не могут определиться в каком стиле им делать квартиру, да и вообще, какие стили существуют. Они боятся запутаться и выглядеть глупо. Для этого и нужны примеры стилей интерьеров. Каталог может состоять не только из ваших работ, но работ в стилях, в которых вы ещё не работали. Если вы подпишите под этими работами, что они взяты из интернета для наглядности, то это будет честно. Это делается для лучшего понимания клиентом, какие стили бывают, что сейчас модно или не модно.
Эта информация дается потенциальному клиенту для того, чтобы в обмен получить его координаты и впоследствии ему позвонить. Поэтому ссылка на каталог должна быть не в свободном доступе, а путем несложного софта, где будет реализован обмен контактов на файл.
Любой подрядчик по изготовлению сайтов умеет настраивать такие формы захвата контактов. Также можете обратиться за помощью к Михаилу Козину. Это наш специалист по созданию сайтов для Союза Дизайнеров и Архитекторов и сайтов многих наших дизайнеров из союза: Михаил Козин +7 969 088 62 31 , при звонке представьтесь, что вы из бизнес-клуба Грани (услуга платная).
Либо можете самостоятельно разобраться в использовании сервиса:
https://www.marquiz.ru/
4.Портфолио
Некоторые дизайн-студии показывают на своих сайтах 5 работ в открытом доступе, и если клиент хочет посмотреть все работы, то он должен заполнить форму, где также оставит свои контакты.
Нужно быть готовым к тому, что 70-80% таких заявок будут составлять:
-ваши коллеги, которые хотят узнать, чем же вы завлекаете аудиторию;
-левые номера;
-люди, которые не берут трубку;
-халявщики;
-хотят дизайн комнаты 12м2;-клиенты, у которых дом на стадии котлована и т.д. Это нормально.
Нужно понимать, что хорошо если из всего оборота людей, 30% хоть как-то похожи на вашу целевую аудиторию, а иногда этот процент и меньше. Это люди, которые не просто тратят ваше время и рекламный бюджет, это люди, у которых есть деньги, они берут трубку, их квартира готова к ремонту.
Один элемент в продаже может буквально по щелчку пальцев включить жгучее и непреодолимое желание купить у твоего клиента.
Что это за элемент?
Как его применить в продаже?
Все это ты сможешь найти у нас в бизнес-клубе ГРАНИ
По ссылке: https://club-grani.ru/club
Хотите больше полезной информации?
Подписывайтесь и следите за анонсами тренингов, полезными эфирами, вебинарами и конференции со всей России в нашем telegram-канале: https://t.me/union_da
Следите за новостями в группе в Вконтакте: https://vk.com/unionda
Личный канал основателя союза дизайнеров и архитекторов: https://www.youtube.com/@evgeny_turin
Telegram Евгения Тюрина: https://t.me/cennost1
Подписывайтесь прямо сейчас и развивайтесь вместе с нами!
#СоюзДА #UNIONDA #ПриключенияФлагаСоюза #Designconf #дизайн #дизайнинтерьера #дизайнер #ЕвгенийТюрин #бизнесклуб #развитиебизнеса #продажипереговоры #техникипродаж #дизайнквартир