Такое ощущение, что торг сейчас является неотъемлемой частью сделки. Все хотят получить хоть какое-то снижение цены, даже символическое. Поэтому будьте готовы к этому вопросу, можете заранее заложить в цену небольшую сумму для этой самой приятной части для покупателя. А если не хотите торговаться, так и скажите, что цена справедливая, рыночная и вы не торопитесь продать автомобиль. Другой вариант, дайте в подарок комплект резины, о котором мы писали ранее или создайте срочность сделки. Скажите, что ваш автомобиль ранее уже смотрели, клиент подал в банк заявку на кредит, ждет одобрения или продает свой автомобиль, чтобы купить ваш - вариантов много. К сведению, крупные автосалоны сейчас продают свои автомобили за наличные денежные средства вообще без скидки или выше цены, заявленной в объявлении. Она возможна, только если авто оформляется в кредит или покупаются дополнительные продукты.
Не торгуйтесь с покупателем по телефону. Не бойтесь говорить, что торг возможен только после осмотра авто. Клиент, действительно, заинтересованный в покупке вашего автомобиля не будет давить на цену, а перекупщики ищут машины только по интересной цене с целью их дальнейшей перепродажи - это не ваш вариант.
Помните, что ваш автомобиль уникальный сам по себе. В отличие от новых машин другого такого нет. Даже если вам скидывают ссылки на аналогичное объявление по нижней цене, предлагайте купить покупателю тот автомобиль. Ведь понятно, что, если бы он ему так понравился, то не стал бы давить на вас.
Бывают исключения с торгом, когда жители регионов готовы приехать, если уступите им определенную сумму. В таком случае вы можете с ними договориться о стоимости при условии, что к вопросу цены при встрече не возвращаетесь. Как правило, клиенты с регионов являются целевыми и долго не думают о покупке.
