Те, кто занимался продажей квартир знает, что дело это нелегкое. Имеется ввиду, конечно, продать за хорошие деньги. Если вы скинете цену ниже рыночной, продажа состоится очень быстро. Но многие продают жилье, чтобы взамен купить новое, а там то как раз будет рыночная цена. Поэтому скидывать цену за свою квартиру совершенно не имеет смысла. поэтому дадим несколько советов как все – таки ускорить продажу.
1. Всегда надо начинать с самого начала, с момента покупки квартиры. То есть, когда вы покупали свою квартиру, надо немедленно продумывать о ее продаже. Жизнь длинная, всякое может случиться. И может так случится, что вам надо будет ее продать.
Однако, когда люди заселяются, они об этом задумываются редко, в этот момент у людей очень большие планы в далеко идущее будущее. Они хотят жить супер комфортно и начинают заниматься «творчеством».
Это мы говорим о ПЕРЕПЛАНИРОВКАХ.
К перепланировкам сейчас очень серьезное отношение, контроль, особенно в Москве, становится более строгим. Не менее строгий контроль следует со стороны банков, которые никогда не дадут ипотеку с перепланированной квартирой. Поэтому с квартирами с перепланировками никто не хочет связываться.
Отсюда вывод, что если вы взяли квартиру, никогда не берите ее с перепланировкой и не проводите сами перепланировок потом. Потому что при продаже этот вопрос обязательно встанет.
Есть виды перепланировок, которые, в принципе, невозможно узаконить. Есть виды, которые можно узаконить, но вам придется побегать. Это займет перед продажей много времени, сил, нервов и трату денег. Как правило, люди начинают решать такой вопрос именно перед самой продажей и тогда придется вместо продажи сначала потратить время на узаконивание перепланировки. Несколько месяцев вам понадобится, чтобы утрясти все вопросы.
Отсюда простой совет: забудьте о перепланировках, не покупайте квартиру с ними и не делайте их сами, если вы продаете жилье или покупаете его.
2. Если Вы продаете жилье, гарантированно вы получите проблемы, если сами приобрели жилье НЕДАВНО. Покупатели разборчивы и относятся к этому с подозрением. Если вы совершенно недавно купили жилье, а через месяц уже выставляете его на продажу, то вы точно получите вопросы. Нормальные люди так не делают.
Тем более, есть сроки владения, которые позволяют избежать уплаты НДФЛ, а тут вы продаете недвижимость очень быстро и должны будете уплатить налог. А если вы еще сами купили недвижимость у того, кто ее быстро продал, то возникает цепочка продаж. Все это выглядит очень подозрительно. Даже если вы совершенно ни в чем не виноваты, все равно многие от этого варианта просто откажутся.
Поэтому, будьте внимательны, смотрите документы. Если вы замечаете подозрительные моменты, не влезайте сами в эти схемы и не попадайте потом сами в эту же яму. У вас должно быть заранее подготовлено внятное и убедительное объяснение, желательно подкрепленное документально.
3. Продажу ускоряют хорошие ДОКУМЕНТЫ. Документы должны быть подготовлены заранее. Много раз встречались случаи, когда начинаешь заниматься с каким-то домом, а там оказывается живет супруга, наследство не оформила, ее супруг уже давно умер, а документы в порядок не приведены.
Могут быть не оформлены права на земельные участки, могут быть не оформлены прочие документы. А может быть некоторые и вообще отсутствуют. Кто-то не хранит все документы, теряет их, а кто-то хранит ужасным образом. Поэтому, если у вас непорядок с документами, гарантированно это отпугнет многих покупателей. Поэтому, если у вас такое случилось, лучше уж сначала оформить документы, а уже потом выкладывать объявление на продажу.
Напротив, заранее хорошо подготовленные документы, исключающие любые вопросы, точно ускорят вашу продажу.
4. Еще одним интересным моментом является большая СКИДКА в цене. Вы торопитесь, вы куда-то хотите уехать, у вас что-то случилось. Вы скидываете цену и вместо того, чтобы ускорить продажу, она может затормозиться. Люди просто настолько запуганы, что они когда встречают неадекватные, нереальные предложения на рынке, это невольно наталкивает их на мысли о мошенничестве.
Поэтому, будьте готовы, у вас должно быть реальное и доказуемое объяснение причины спешки и занижения цены, либо начинать надо с нормальной цены и только в разговоре, когда вы торгуетесь, можно ее снизить до каких-то разумных пределов, устраивающих вас.
Предпосылками для снижения цены сейчас - это активная тема банкротства. Едва только люди увидят или заподозрят, что у вас что-то не в порядке с финансами или вы случайно скажете об этом, многие тоже могут в таких случаях пугаться и отказываться от сделки. Никому не охота разбираться с хищными арбитражными управляющими, которые будут выискивать любые лазейки, чтобы обжаловать состоявшуюся сделку, вернуть ее в конкурсную массу, продать, а деньги уже будут потеряны для покупателя.
Поэтому ни в коем случае не ведите речи о ваших трудностях в финансах, а лучше заявите, что вы хотите улучшить свое состояние, присматриваете другую квартиру в более комфортном районе или большей площадью.
5. Бывает, что собственники в современное время отсутствовали в стране. Если мы берем эпопею трехлетней давности, то ковидные ограничения не позволяли свободно передвигаться во многие страны и практиковалась продажа по ДОВЕРЕННОСТИ. Мы в своих статьях много раз рекомендовали отказываться от таких вариантов с доверенностью. Продажа по доверенности очень опасное занятие, если у вас нет специалиста, который может проверить ее. Поэтому, лучше воздержаться в принципе от этого.
И с тем же самым столкнетесь и вы, если вы выдадите доверенность и не будете выходить на связь. Все жаждут увидеть настоящего реального собственника, поэтому каким-то образом вы должны эту связь поддерживать. Только убедившись, что вы реальны и существуете, кто-то может позволить себе иметь дело с доверенностью. У вас так же должно быть нормальное объяснение, почему вы сами не можете прийти на сделку и используете доверенное лицо.
6. Ускорению продаж, конечно же, способствует окружающая территория вокруг дома. Ухоженный парк или какой-то водоем гарантированно ускорит вам продажу.
А вот если вокруг ведется стройка или рядом ремонтируется какая-нибудь эстакада или еще что-то, то продать будет очень сложно.
Поэтому, если вы собираетесь покупать квартиру в таком районе, то сразу подумайте, какие могут возникнуть стройки впоследствии. Однако, предсказать строительство очень сложно, сейчас Москва строится и вширь и вдаль и везде. Но если такое случилось, продажа очевидно будет замедляться и вам придется в цене уступать.
Мы сталкивались с квартирами, которые находится в непосредственной близости возле оживленного шестиполосного шоссе.
Они и покупаются дешево и продаются дешево. Поэтому, покупая квартиру в таком месте, сразу рассчитывайте, что вы купите ее дешевле и продадите потом также дешевле. Не рассчитывайте, что вы сможете получить нормальную рыночную цену. Мы не берем конечно варианты, когда рядом находятся различные социальные учреждения, например, кладбище, больница, завод или еще что-то подобное.
Недаром есть районы Москвы, где цены заведомо ниже, та же Капотня, но покупая там жилье, позарившись на низкую цену, также учтите, что и продавать будете по низкой цене. С этим надо смириться сразу, еще в момент покупки, а не сокрушаться, а еще потом выставить большую цену. С этим вы практически ничего не сделаете.
Единственный, наверное, вариант, который может позволить даже увеличить цену, это когда строится метро.
Метро строится очень долго, конечно, смотреть на это очень печально, вам разрыли весь двор, кругом работают бетономешалки, снуют работники и рабочая техника. Но по крайней мере, если вы дождетесь пока станция будет построена и пущена в эксплуатацию, вот тогда ваша недвижимость явно скакнет в цене. Но продавать во время стройки по будущей цене будет не реально.
Хотя строящееся метро привлекает внимание, но мало кто захочет терпеть это непосредственно в момент стройки и сильно поднять цену именно тогда, вам не удастся, только когда построят.
Вот примерные способы увеличения цены и скорости продаж, на что надо всегда сразу обращать внимание.
Конечно, бывают чудеса, так называемый «СВОЙ ПОКУПАТЕЛЬ», многие наши клиенты свято верят и ждут его. Действительно, бывает случай, когда приходит именно свой покупатель, который нашелся на вашу "чудесную" цену. В практике, например, сосед по площадке может купить вашу квартиру, именно потому что она соседняя, каким-то образом их соединить и пользоваться. А может быть поселить там какую-то дочь или что-то еще. Такие люди бывают, но сами понимаете ограниченность такой вариации и чтобы вам попался сосед, у которого есть дикое желание и еще и в наличии деньги. Это что-то действительно из области фантастики. Поэтому надеяться на это стоит, но не сильно.
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ватсапп/вайбер: 8-985-546-80-08; e-mail: ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.
Два завещания. Какое действительное?
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ватсапп/вайбер: 8-985-546-80-08; e-mail: ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.