Как я писал ранее в декабре 2021 я закрыл товарку на Авито и ушел полностью на маркетплейсы. Однако, было обидно, что все работает, аккаунт с отзывами, сайты, инста. НО меня все достало, и больше я этим заниматься не хочу. Так как сил было вложено много, бросать это все тоже не хотелось.
Попытки передать бизнес на Авито.
У меня был один знакомый, который вечно хотел быть предпринимателем, пытался, пробовал и в тот момент как раз был без работы. Я ему предлагаю такую схему: я настраиваю рекламу и обеспечиваю поток клиентов, сейчас для быстрого старта товар с меня, дальше 50/50. За ним обработка заказов, самовывоз и доставка (причем курьеров ему искать не пришлось, он пришел на все мое готовое, надо было только назначать). Прибыль 50/50 Стартанули с ним в январе (сами знаете, месяц тухлый на продажи) и я практически все продал в декабре и планировал уходить с Авито, поэтому у меня были только остатки.
Я заказал товар в январе на свои. Обрабатывал он заявки плохенько, я это предполагал, поэтому запустил только Авито, так как с других источников трафика более дорогие лиды. Так сказать, чтобы набить руку и при этом не минусовать. В итоге за январь, только на одном Авито, практически без товара делаем 30к на двоих. Я считаю, что для старта в таких условиях это отличный результат. Но так считаю только я, хотя я предупреждал, что нужно время на раскачку. В феврале начинает приезжать товар,а в это время мой партнер принимает решение устраиваться на работу, уверяя, что товарка от этого не пострадает... В итоге с обработкой, выдачей становится все еще хуже.
Мы принимаем решение прекратить это сотрудничество. Он спокойно продолжает работать, а у меня остается товар, который я не хочу продавать на Авито))) Товар лежит у меня до лета. Летом еще одна моя знакомая не может найти работу. Я предлагаю ей ту же схему, но на основе прошлого опыта, предлагаю стартануть с того, что временно выдача и доставки на мне, а она начинает только с общения с клиентами. Чтобы во все въезжать постепенно. Изучает товары, я ее немного обучаю, как продавать. Стартуем. Через 3 дня на телефоне и на сообщениях она устает от потока обращений и просит пару выходных, с которых она так и не вернется.
В итоге обрабатывать клиентов начинаю снова я. Через какое то время устаю от постоянно звонящего телефона, отключаю звонки на Авито. Остаются только сообщения. Какое то время оперативно отвечаю на сообщения, потом начинаю только раз день с утра, на это уходило час или два. Везло тем, кто отвечал мне в это время и тех я согласовываю на доставку или на самовывоз. Потом меня начинает бесить выдавать клиентам, поэтому через какое то время для людей остается возможность получить товар только платной доставкой. И при такой работе у меня было по 1-2 доставки в день. Через какое то время убираю объявления в архив. Так и не нашел, кому передать бизнес на Авито.
Про маркетплейсы, Китай и неадекватный курс доллара.
То, что ушел с Авито чувствовалось в доходах, результаты были хуже. Это все было ожидаемо. В целом все шло хорошо. А потом случилось 24 февраля и доллар улетел в космос. Я предполагал, что это ненадолго и он должен вернуться к своим 75. Поэтому закупаться по высокому курсу не планировал, нужно было текущую партию продавать как можно дольше и я поднял розничные цены в 2 раза. Не знаю, чем руководствовались мои конкуренты, но они повторили за мной. И к моему большому удивлению спрос при этом не уменьшился и товар продолжил продаваться практически в том же количестве. По итогу в марте у меня был практически второй декабрь.
А дождавшись, когда курс вернулся к 75 я закупил очень большие партии, так как к этому времени практически товара у меня не осталось. Но чего я не мог предположить, что курс улетит еще ниже. И когда мои конкуренты уже закупались при курсе 55, у меня все еще были остатки партии по 75. Пришлось продавать товар в минус, чтобы вытащить средства. В общем словил большой неприятный минус.
Но в этот раз я был лучше готов к таким ситуациям, опыт по вылезанию из сложных ситуаций имеется. Поэтому сильно на моих личных расходах это не сказалось. Я даже сгонял в Турцию отдохнуть.
Ставьте лайк, если статья понравилась. Подписывайтесь на телеграм-канал по инвестициям, где рассказываю, куда инвестирую, почему и делюсь своими результатами.