Общая тенденция товарооборота между Россией и Китаем за последние годы характеризуется стабильным и постоянным ростом. Но такой рост отмечался не всегда. Кратко охарактеризую ключевые моменты, повлиявшие на экономические отношения России и Китая.
- С 2005 по 2010 год подписывались множество партнёрских соглашений, в том числе “Год России в Китае” и “Год Китая в России”, направленных на укрепление торговых и политических отношений.
- Мировой кризис 2007-2008 года никого не оставил равнодушным, и товарооборот двух держав по итогам 2009 года снизился на 32%. Как Китай выстраивал устойчивую экономику и справлялся с этим кризисом, можете прочитать тут.
- В 2015 году на товарооборот повлияло общее ухудшением международной обстановки, в том числе западные экономические санкции в отношении России, а также падение мировых цен на энергоносители.
- В 2019 - 2020 годах относительная стагнация наблюдалась ввиду пандемии COVID-19. Заморозка торговли имело место по всему миру.
Структура Экспорта России в Китай
Еще несколько слов хочется сказать про структуру экспорта России в КНР. А лучше всего продемонстрировать:
На графиках видно, как доля экспорта топлива и энергетических ресурсов увеличивалась, дойдя до 70% в 2021 году, и продолжает расти по сей день. Также наблюдается тенденция к росту экспорта товаров агропромышленного комплекса. На данный момент на долю КНР приходится более 70% поставок от общего объема экспорта продукции АПК из РФ в страны Азиатско-Тихоокеанского региона.
Агропромышленный комплекс в России в последние годы активно переориентируется на Восток в плане экспорта. По данным Совета Федерации по международным делам, за 11 месяцев 2023 г. экспорт сельхозпродукции и продовольствия из России в Китай вырос на 47,5% - почти до $8 млрд.
Отмечается многими специалистами (сотрудники РЭЦ/представители крупных сельхоз-компаний) что китайский сельскохозяйственный рынок имеет очень высокую конкуренцию. Важно даже не столько качество продукта, сколько узнаваемость бренда. Помимо этого, стоит учитывать особенности культуры народа из Поднебесной. Некоторые товары могут просто не “подходить” по менталитету восточному пользователю. Про такие товары обязательно выпущу отдельную статью).
Спрос на российские товары в Китае
Проанализируем спрос на популярные и уже “прижившиеся” на китайском рынке товары российского производства из сферы АПК.
---Спрос на морепродукты
За 2023 год более половины всего экспорта из России пришлось на КНР: общий объём 2,2 млн тонн, в Китай - 1,21 млн тонн.
По конкретным цифрам: минтая было поставлено на 750 миллионов долларов, ракообразных - почти на 890 миллионов долларов, трески - на 483 миллиона долларов.
Положительная тенденция к росту поставок в КНР: мороженой рыбы - плюс 15,5% в 2023 году к прошлому году. При этом отмечается сокращение поставок рыбного филе (минус 29%). Это и не удивительно, сброс радиоактивной воды с Фукусимы значительно увеличил закупку Китаем морепродуктов ввиду опасений по поводу безопасности собственного улова.
---Спрос на мёд
В 2023 году экспорт меда составил 3,8 тыс. тонн, что на 28% больше, чем в 2022 году. На Китай пришлось 22% всего экспорта меда.
Большая часть меда китайского производства является суррогатом -слабо похож на натуральный мед, который Российский производитель готов предоставить. Но часто встречается всё та же проблема с узнаваемостью бренда и недоверием китайского пользователя.
---Спрос на муку
С июля 2023 года по январь 2024, т. е. примерно за половину сезона было отгружено около 125 тыс. тонн муки. В прошлом сезоне в Китай было экспортировано 80 тыс. тонн муки. Общий объем экспорта составил 630 тыс. тонн, на Китай пришлось примерно 20% всего экспорта.
Из минусов данного направления поставок специалисты отмечают нестабильностью: хоть тенденция и носит положительный характер, но из года в год значения сильно варьируются (периоды просадки поставок почти в 2 раза граничат с сезонами, в которые экспорт увеличивается почти в 3 раза).
---Спрос на растительное масло
По данным Россельхознадзора, в 2023 году в КНР было отгружено 155 тыс. тонн растительного масла против 65 тыс. тонн в 2022 году (рост более чем в 2 раза).
За последние сезоны ввиду очень хорошего урожая растительного масла и стабильности внутреннего рынка производители ищут новые рынки сбыта. К примеру, в 2022 году стартовал экспорт растительного масла в Иран и занял 12% всего экспорта.
---Повышение спроса на товары быстрого (удобного) потребления
По данным наших аналитиков из Китая и анализу спроса на товары в нашем китайском магазине, мы заметили тенденцию к росту спроса на так называемые "Пищевые полуфабрикаты для быстрого приготовления" или "方便食品".
К таким товарам можно отнести упакованные йогурты, завариваемые каши для путешествий. То есть то, что можно распаковать, съесть и выбросить упаковку или удобно запаковать обратно. Это опять же, исходит из менталитета. У них многие всё делают на ходу, просто некогда иногда зайти и перекусить. Отсюда и подобные тренды.
Заключение
В заключение хочется сказать, что рынок АПК в Китае активно развивается, и российские товары этому сильно способствуют. Но мало просто привезти свой товар в Китай, необходимо его грамотно преподнести, раскрутить. Механизмов для этого много (Baidu, видеоролики, Douyin) но нужно знать особенности китайского менталитета и подстраивать свой контент и продукцию под него для максимально эффективной реализации.
Интернет маркетинг в Китае с Art.Blamo