Расхламляемся и зарабатываем ч.2
Продолжение:
7. Определите цену. Итак, вещи отобраны, починены или отреставрированы, сфотографированы и обмеряны. Подготовлено описание. Теперь надо определить цену, по которой вы хотите ее продать. Не спешите. Посмотрите сначала, по какой цене выставляют аналогичные вещи другие продавцы. Для этого в колонке «поиск» на «Авито» дайте название своей вещи и ознакомьтесь с предложениями других продавцов. Поставьте цену на 10-20% ниже и выставляйте. Отказывайтесь на первых порах от различных дополнительных услуг, которые вам будут предложены. После проверки вашего описания, если нет нарушений, вещь будет выставлена и появится в колонке «Активные объявления». После продажи она переместится в «Архив». Поздравляю вас, с этого момента вы начали торговлю.
8. Как торговать. Ваши вещи будут показываться в течение 30 суток, постепенно опускаясь в просмотрах, по мере появления вещей вашего профиля от других продавцов. По истечении 30 суток, если у вас включена «Автопубликация», объявление опубликуется заново и поднимется в результатах поиска.
Покупателей условно можно разделить на несколько типов: Перекупщики – они появляются обычно первыми. Часто просят сделать скидку иногда большую. Некоторые ведут себя, как попрошайки – им не хватает на подарок для маленького ребенка, больному родственнику, бедному студенту и т.д. Не поддавайтесь на их уловки. Если вещь хорошая, покупатели найдутся по вашей цене. Основные покупатели – могут появиться в любой момент. Их больше, конечно, в начале выставления вещи, хотя иногда бывают и в конце срока. Они чаще расспрашивают о состоянии вещи и ее характеристиках. Могут попросить дополнительную фотографию. Не ленитесь и старайтесь обстоятельно отвечать на их вопросы. Коллекционеры – охотятся за раритетами. Если вы изучили историю вашей старинной вещи (условно до 50-х годов 20 столетия) и смогли правильно выставить цену немного ниже аналогов, то у вас ее купят. Причем раритетами могут оказаться совершенно неожиданные для вас вещи. Так, например, среди елочных игрушек ваших родителей или бабушки может оказаться бумажная объемная игрушка сделанная техникой «Дрезденский картонаж». Тогда ее цена будет не 100-200 р., а несколько тыс. руб. за штуку. На фото представлена свинка, сделанная в такой технике.
Не спутайте с дешевым плоским картонажем, модным в СССР в 50-70 годы
Якобы покупатели - это например те, кто задает много вопросов, требует показать каждую деталь, придирается, торгуется, а в итоге исчезает ничего не купив; встречаются и такие, с кем договариваешься о встрече и покупке, откладываешь для них товар, а в итоге они не появляются; встречаются и откровенные жулики, которые попытаются вас обмануть. Например, получив вашу вещь через «Авито доставку», подменят ее на бракованную и отправят обратно, как не подошедшую. Поэтому я советую ценные вещи и одежду продавать только из рук в руки при личной встрече и не поддаваться на уговоры, что все будет по-честному. Хороший способ отвадить их, это предложить им заплатить вперед. Только не давайте им данные своей карты, пусть оплачивают на вашу карту по номеру телефона. Если это мошенники, то вас больше беспокоить не будут. Кстати, некоторые покупатели, заинтересованные в вашем товаре, сами предлагают оплатить его вперед.
9. Некоторые дополнительные советы по торговле на «Авито» Старайтесь выставлять вещи перед сезоном. Летний костюм – весной, шубу – осенью, ближе к началу зимы, елочные игрушки – с осени. Чем ближе к сезону, тем цена выше, но и конкурентов появляется больше. Вещи коллекционные – внесезонные. Если у вас есть несколько вещей одной категории, например сумки или товары для животных, то старайтесь объединять их в группы, так как количество бесплатных ячеек для выставления каждого вида товаров ограничено. Для дорогих вещей можно воспользоваться платной услугой «Авито», которая называется «Поднять просмотры». Обычно дней через 10 ваша вещь будет просматриваться намного реже, так что поднятие просмотров, за счет перемещения вещи снова в первые ряды, может помочь быстрее продать ее, хотя не всегда это получается.
Если вещь долго не продается, попробуйте периодически понемногу снижать цену. Часто это помогает.
Продолжение следует