Мы спросили профессиональных продавцов, кто принимал участие в наших тренингах по продажам. Потом объединили несколько пунктов, и вот что получилось:
1. В среднем, менеджеры по продажам работают по 40 часов в неделю.
2. Продуктивные менеджеры могут больше времени уделять семье или хобби, и это реально то, что спасает от выгорания.
3. Они планируют свои действия на неделю, месяц и год. Многие используют систему Кайдзен.
4. В понедельник утром они уже понимают, а какие действия им нужно сделать, и сколько продаж получить. У них перед глазами план действий и система показателей.
5. Они определяют важные дела, срочные дела. Выделяют приоритетные действия.
6. Многие из менеджеров заметили, что им помогла книга «12 недель в году». Они ее адаптировали и планировали спринтами.
7. У них определен четкий фокус. Они не распыляют свое внимание и энергию. Они очень сосредоточены на своих целях и показателях.
8. Когда они говорят с клиентом, четко понимают, что и зачем они делают.
9. Они подводят итоги в конце дня, и в конце недели. Анализируют свои действия и делают выводы.
10. Они меняют стратегию и тактику игры, если что-то не работает.
11. У них есть буферные дни. Когда они могут посвятить день только тому, что им приносит удовольствие. Это является подзарядкой батарей на следующую неделю.
12. Максимальное количество встреч в день — 4. Это то, что они считают, что могут проводить продуктивно.
13. Они всегда знакомятся с новым людьми. Пьют кофе, обедают, ужинают.
14. Делают одно дело за раз. Если звонят – то они сосредоточены на разговоре с клиентом. Не заполняют в это время СРМ, например.
15. Они себя не ругают за ошибки и не продуктивные дни. Умеют начинать завтра с начала.
16. Они умеют себя заряжать и поддерживать эмоционально.
17. Они умеют держать грань между оптимизмом и реализмом.
18. Они интересуются психологией людей.
Каждый день — это новая возможность сделать еще один шаг к своим мечтам и целям.