Итак, здесь и сейчас о моем опыте на маркетплейсах.
Сразу скажу, что легкомысленности и необдуманности в действиях со стороны моей команды на МП не было от слов "совсем": всё взвешанно, дисциплинированно, по мере возможности!
Почти три года назад мы задались вопросом - можно ли создать успешный бизнес на МП по аналогии с теми успешными заявлениями, которые часто встречаются на просторах интернета ? И начали знакомиться с маркетплейсом... с Озоном.
Для осторожного начала мы решили продавать весь тот новый, не использованный ранее товар, который имелся среди наших друзей и знакомых, оставшийся от ведения их бизнеса в ранние, предыдущие года.
Ну а почему бы и нет, поскольку на первых шагах нашей основной целью и задачей были:
- разобраться как устроена торговля на МП внутри, получить практические знания
- перейти от теории и разговоров к практике)
Мы все делали сами, благо это позволяла сама наша команда, состоящая из фотографа, видеографа и меня (поклонника аналитики и дисциплины). Вместе мы закрывали все необходимые шаги, на которые направлял нас маркетплейс Озон.
Создавали карточки, делали описание, готовили красивое и понятное фото, отвечали на требования МП. Отмечу, что в тот момент никакого специализированного обучения от сторонних "преподавателей" я и моя команда не получали, всё делали в рамках той поучительной информации, которую дает Озон у себя внутри для селлеров. Это действительно красочно, просто и ооочень доступно! Мне хочется пожать им руку за это, они молодцы в этом!))
И вот... Первая продажа! Купили! Ура!
Как сегодня помню тогда купили счеты для ментальной арифметики, мы их продавали за 230 рублей)
Признаюсь... В этот момент я реально был счастлив! Счастлив от того, что наши шаги дали первый результат!
Едим дальше!
Купили 1 раз, потом 3 раза, и снова купили, здорово!
Продавали вначале мы по модели "FBS", это значит, что товар покупателю мы относили сами в ПВЗ, откуда он уезжал уже покупателю.
И вот здесь я скажу Вам, что мы извлекли первый урок:
1) продавать по модели "FBS" из города не миллионник, который находится в 5 часах езды от крупных городов - увеличивает срок поставки товара до покупателя. Так как сперва товару нужно доехать до промежуточного склада, потом он едет до крупного города (миллионника) и далее его отправляют в город покупателя. Чувствуете, что здесь "пахнет" аж почти неделей, а то и больше недели доставкой? А?
Думаю, Вы это заметили)) И именно это прямо влияет на то, чтобы не купить наш товар, а купить тот, который МП обещает доставить уже "послезавтра" ((
И та самая доставка съедает существенную часть прибыли от стоимости товара, поскольку товар мелкий, маленький и его сумма менее 500 рублей.
Для таких товаров МП задает свои правила: фиксированная стоимость доставки для товаров менее 500 рублей.
Вывод здесь такой: если Вы решили продавать товар до 500 рублей, то точно его не нужно продавать по модели "FBS" (тем более откуда-то из регионального городка), лучше по модели "FBO" (это когда Ваш товар отгружается покупателю со склада МП).
Продолжение следует »
Расскажу далее »