Что мешает вам приблизиться к мужчине или женщине вашей мечты? Что мешает вам начать новое дело, которое вы планируете годами? Почему вы откладываете со дня на день момент перехода на диету? Почему вы не заканчиваете свои тезисы? Почему не возьмёте под контроль пакет своих финансовых вложений? Что мешает вам сделать вашу жизнь такой, какой вы себе её представляете?
Даже зная, что все эти действия принесли бы вам пользу – что они определённо сделали бы вашу жизнь полной радости, - вы не приступаете к действию лишь потому, что в этот момент необходимое действие ассоциируется у вас с большим страданием, чем упущение этой благоприятной возможности. Вы рассуждаете так: допустим, я подойду к этому человеку – а он отвергнет меня. Допусти, я попытаюсь начать новое дело и потерплю крах, потеряю страховку, которую имел на своей нынешней работе. Что, если я сяду на диету и преодолею неприятные моменты, связанные с голоданием, а потом опять наберу прежний вес? Что, если я вложу во что-то деньги и таким образом потеряю их? И всё-таки почему бы вам не сделать попытку?
Для большинства людей страх потери гораздо сильнее, чем желание выиграть. Что служило бы для вас большим побуждением – удержать кого-нибудь от кражи 100 000 долларов, которые вы заработали за последние пять лет, или использовать потенциальную возможность заработать 100 000 долларов в последние пять лет? Дело в том, что большинство людей с большей охотой трудятся изо всех сил, чтобы удержать то, что у них есть, чем идут на риск, чтобы получить то, чего они действительно хотят в своей жизни.
Секрет успеха кроется в том, как вы используете страдание и удовольствие, а не в том, как страдание и удовольствие используют вас. Если вы не позволите им делать это, то сможете управлять своей жизнью, в противном случае жизнь будет управлять вами.
Наше поведение – как сознательное, так и неосознанное – направляют страдание и удовольствие, которые проистекают от очень многих источников: сверстников в детстве, матери и отца, учителей, тренеров, героев кино и так далее. Вы можете знать, а можете и не знать в точности, когда происходит эта запрограммированность и создаётся обусловленность. Толчком к этому мог бы послужить какой-нибудь инцидент в школе. Всё это внесло свой вклад в формирование вашей нынешней индивидуальности. Вашу судьбу будет формировать то, с чем вы связываете страдание и удовольствие.
Как бы нам не хотелось это признавать, но факт остаётся фактом: то, что приводит в действие наше поведение, является инстинктивной реакцией на страдание и удовлетворение, а не результатом разумного расчёта. Разумом мы, возможно, понимаем, что есть шоколад вредно, тем не менее нас неумолимо тянет к нему. Почему? Потому, что нас побуждает к действию не столько то, что мы осознаем разумом, сколько то, что ассоциативно связано с болью и удовольствием. Эти нейроассоциации определяют то, что мы будем делать. И хотя нам хотелось бы думать, что нашим поведением в этом случае управляет разум, на самом деле в большинстве случаев нас побуждают к действию эмоции – чувства, которые мы связываем с нашими мыслями.
Мы часто пытаемся взять вверх над этой системой. Садимся на диету, а потом оказываемся от неё, потому что её соблюдение сопровождается неимоверными страданиями. Мы решаем проблему на какой-то короткий момент – но если мы не устраним причину этой проблемы, она снова всплывёт на поверхность.