Ко мне очень часто обращаются за помощью в продаже автомобиля, так как в наше время, продажа машины, ни чуть не меньший геморрой, чем покупка.
Человеку, далёкому от автомобильного мира, очень сложно правильно оценить свой автомобиль.
Так же многие боятся обмана, со стороны мутных покупателей.
Не понимают в оформлении документов и не знают, как правильно подготовить машину.
Куча вопросов и очень мало грамотных ответов.
Сегодня я расскажу вам про один из этих пунктов, а именно про предпродажную подготовку.
Итак, первый и самый главный вопрос, нужно ли вообще готовить машину перед продажей?
Однозначно, да!
Запомните одну простую истину!
Это вы продаёте свой старый автомобиль, а ваш покупатель, покупает себе новый!
Пусть и с пробегом, но для него, это новая машина!
И конечно, каждый хочет купить себе максимально чистый и внешне опрятный авто.
Эта проблема, как раз больше всего касается частных продавцов.
Самые грязные, вонючие и ободранные машины, как правило у собственников.
Как бы это странно не звучало.
Конечно не у всех и не всегда, но в подавляющем большинстве.
Почему-то принято считать, что хорошую машину, купят и так.
Хрен!
Не купят.
Купят как раз похуже по состоянию, но почище и хорошо подготовленную.
Всегда ставьте себя на место покупателя!
Вот вы нашли интересный вам автомобиль, договорились об осмотре и едете за своей мечтой!
А покупка машины в нашей стране, это почти всегда мечта))
В вашем представлении, ваша новая машина, красивая, чистая и блестящая, как на фото.
Практически новая, как будто только из автосалона.
А по приезду, вам выкатывают грязное ведро, с кучей сколов и царапин по кузову, пятнами от неизвестной биологической жидкости на сидениях, кучей песка в ковролине и ободранным и засаленным рулём.
Конечно после увиденного, на вас нахлынет разочарование и уныние и ваш мозг однозначно скажет, НЕТ!
Разочаровавшись, вы поедете искать другую машину.
И возможно даже купите вариант постарее, с большим пробегам, но чистый и опрятный.
Хотя та, грязная машина, возможно после подготовки, была бы на голову выше!
Но увы, её владелец решил не морочиться и потерял своего клиента.
А сколько таких потенциальных клиентов можете потерять вы?
Поэтому подготовка, обязательна!
Что я подразумеваю под подготовкой?
Химчистка салона
Полировка
Выпрямление вмятин, покраска или подкраска кузова от царапин, сколов и коррозии
Восстановление пластика от царапин
Конечно, каждая машина требует индивидуального подхода.
И у кого-то машина в таком состоянии, что делать не нужно ничего.
Хранят как музейный экспонат.
Но это большая редкость!
90% машин, нужно готовить.
Поверьте мне, все мы любим глазами!
Первое впечатление, должно быть положительным.
Из последних клиентов, у меня была девушка Светлана.
Она поставила свою Skoda Octavia на комиссию к официальному дилеру в Рольф.
Машина простояла там с марта месяца и тишина.
Не продалась.
Хотя ходовая машина, популярная и востребованная.
И Светлана попросила меня помочь ей с продажей.
Забрала машину, привезла ко мне на осмотр и сразу стало понятно, почему она так долго висит.
На задних арках большие ржавые сколы, болезнь этих машин.
Вся машина в царапинках и разводах, так как чёрный цвет, самый проблемный.
Несколько больших вмятин.
Трещина на юбке переднего бампера.
Трещина на лобовом стекле.
В салоне дилеры сделали такую уборку, что лучше бы не трогали.
Загнали всю грязь по углам.
Машину нормально не просушили и в салоне остался затхлый запах сырости и плесени.
Все сидения в разводах от хреновой чистки, как-будто все кто ездил на них, страдали энурезом))
В общем печальная картина.
И естественно, что никто не захочет себе такую машину.
Покупатели видят всё это непотребство и шарахаются.
Я забрал машину на 10 дней и полностью подготовил.
Не тяп-ляп, как ребята из Средней Азии, которые работают у дилеров за копейки.
А качественно, с умом!
Всё подкрасили, отполировали, просушили, лобовое заменили и бампер восстановили.
Получилась совсем другая машина!
Красивая и чистая, от одной собственницы, с чистой историей, полностью обслуженная, со вкусным запахом в сухом салоне)
Совсем другое дело!
Ровно через 6 дней, машину забрали в подбор мои коллеги, для своего клиента.
А если бы Светлана сразу бы уделила немного времени и денег на подготовку своей машины, то не потеряла бы несколько месяцев.
Выбор в любом случае за вами, но учитесь на чужих ошибках😉
