Если вы задумались о продаже машины, главным желанием будет сделать это подороже, с максимальной выгодой. Еще острее этот вопрос встает, когда авто нужно продать побыстрее. На помощь придет наша статья, в которой мы расскажем, как объединить эти потребности.
Что поможет продать авто дороже
Машину можно продавать дороже рынка при условии, что у нее:
- прекрасный или как минимум хороший внешний вид
- отличное состояние всех основных узлов и агрегатов
- чистая история
- привлекательная цена.
Это четыре слагаемых успеха, которые важны каждому покупателю. По внешнему виду они отбирают объявления, техническое состояние проверяют на осмотре авто и потом покупают выгодный вариант без ограничений на регистрацию, ДТП в истории, неоплаченных штрафов и использования в такси.
Алгоритм выгодной и быстрой продажи
Лучше следовать конкретному алгоритму, чтобы выиграть с продажи, даже оперативной.
Шаг №1 — предпродажная подготовка
Продажа машины начинается с подготовки к этому. Стоит уделить этому пункту пристальное внимание: помыть авто, прочистить салон, при желании отполировать кузов и фары. Так машина будет выглядеть свежее и привлекать больше взглядов в объявлении.
Сюда же относится и мелкий ремонт, который требуется машине, плюс замена расходников. Любой исправленный дефект добавит стоимости, а обновленные жидкости и масла — привлекательности предложению.
Читайте также: Предпродажная подготовка автомобиля. Стоит ли проводить?
Шаг №2 — приводим в порядок историю
Как мы уже сказали выше, покупателю в любом случае будет проверять историю машины. Поэтому продавцу стоит заранее взглянуть на нее и проверить, нет ли там отталкивающих факторов. Для этого подойдет сервис Автокод, который покажет все ограничения, наложенные на авто, юридическую чистоту, число владельцев, ДТП, коммерческое использование, скрученный пробег, неоплаченные штрафы и многое другое. Часть сведений можно исправить, например, снять ограничения, а штрафы оплатить сразу через Автокод.
К тому же данные из отчета вы можете сразу прикрепить к объявлению, это повысит лояльность покупателя. Если в нем есть негативные моменты (ДТП, работа в такси, большое число владельцев), можете сразу указать на это и прописать, что готовы торговаться из-за этого. Скрывать что-то бессмысленно, все равно узнают, а честность подкупит многих.
Шаг №3 — создаем объявление
Лучше всего продавать авто знакомым, которые будут доверять вам и знать историю машины. Но если никому ваше предложение не интересно, стоит пойти на всевозможные доски объявлений.
Выложить свой вариант стоит сразу на все, которые только есть, чтобы увеличить охват потенциальных покупателей. Составить объявление нужно интересно и правильно, чтобы заинтересовать:
- фото должны быть в хорошем качестве и с разных ракурсов
- все технические характеристики указаны верно
- в описании дана максимально полная информация с комплектацией
- в комментарии указаны все работы, которые уже проводились с авто, дата последнего ТО и информация о нем, а также причина продажи.
Читайте также: Как продать машину онлайн
Шаг №4 — устанавливаем цену
При возможности, покупатель хочет сэкономить, пока продавец наоборот — заработать больше. Поэтому нужно находить золотую середину. Чтобы не прогадать ни в большую, ни в меньшую сторону, ознакомьтесь с рынком. Найдите подобные модели вашей, совпадающие не только по марке-модели, году выпуска и пробегу, но и комплектации.
Оцените предложение других продавцов, найдите ваши преимущества над ними или наоборот недостатки. Исходя из этих данных и стоит указывать ценник. Помните, что в него стоит заложить место для торга, который при покупке бу варианта почти всегда присутствует.
Читайте также: Как срочно продать машину. Подготовка к экстренной продаже авто
Шаг №5 — общение с покупателем
При общении с покупателем лучше быть сдержанным, но не скрытным; вежливым, но не сильно дружелюбным. Вас с этим человеком связывают деловые отношения. Главное — будьте честны. Нет смысла скрывать данные авто (ВИН, ПТС), как и недостатки.
Если покупатель предлагает отправить в сервис, проверить состояние машины, стоит соглашаться. Но помните о риске подставных сервисов, где знакомые потенциального покупателя специально накрутят проблем ради торга. Заранее изучите все технические нюансы, чтобы быть подкованным в этом аспекте.
Заранее решите для себя, на какую максимальную скидку вы согласитесь. Это поможет вам не потеряться от красноречия покупателя.
Читайте также: Как безопасно продать автомобиль