Как в 2024 году выбрать товар на Wildberries и заработать?
Ранее в этом посте мы немного затрагивали тему подбора товара, но хотелось бы прописать этот вопрос чуть более обширно.
Итак, для того чтобы выбрать товар и увеличить свои шансы на успех нужно соблюдать некоторые пункты о которых я расскажу ниже:
1. Выбирайте товар цифрами, а не душой - то есть выбрать товар по принципу «ну вот это я бы точно купил/купила, а раз нужно мне, то и нужно остальным»
Это прямая дорога к потерянным деньгам, так как по такому принципу выходят сотни селлеров и просто перегружают ниши где конкуренция итак очень сложная. Как итог - разочарование, потеря денег.
2. Выбирайте неперегруженные ниши, в идеале те, где в категории у вас меньше 3000 товаров, это нужно для того чтобы вы могли более менее комфортно себя чувствовать на самом старте и не улетать в сильные минуса по рекламе. При этом поддержка новой карточки с плажкой NEW со стороны ВБ подкинет вас изначально на первые страницы, там вы сможете чувствовать себя комфортно и уже получать первые заказы, а это очень важно для продвижения на старте.
3. Смотрите на общий объем ниши и на топовых конкурентов, в нише должны быть деньги в идеале от 1млн+ на карточку, это прямой показатель того что людям товар интересен и заказы имеются, а значит и вам будет куда расти. Особенно, если первые 10 артикулов в топе имеют выручку 1 млн+
4. Обращайте внимание на рекламные ставки, если вы видите что половина первой страницы забита рекламой со ставками по 700-1500 CPM, то хорошо подумайте, а оно вам надо? Ведь если запросов будет много, то и рекламный бюджет будет превращаться в пыль очень быстро, тут лучше свериться с юнит экономикой и принимать решение, принимая на себя все риски.
5. Юнит экономика - прежде чем запускать товар, обязательно все просчитайте, за сколько вы этот товар можете купить, за сколько продать и сколько у вас останется после всех вычетов, в идеале у вас прибыль до вычета рекламы была равна стоимости закупки, если больше - то вообще шикарно, главное не меньше!
6. Оцените наличие монополии, если вы пишите запрос который вам нужен и видите что там 25 карточек одного продавца который забирает себе половину рынка, то стоит хорошо подумать, сможете ли вы конкурировать с данным селлером, ведь доверия к нему будет сильно больше чем к новой карточке без отзывов. То же относится к крупным уже у всех на слуху брендам.
7. Оцените качество вашего товара, если есть возможность, то можно сделать пару заказов у конкурентов и просто посмотреть и сравнить что продают они, и что планируете продавать вы, если вы видите что у него и упаковка и качество на порядок выше чем ваше, но за теже деньги, советую поискать других поставщиков которые могут сделать похожее предложение.
8. Не закупайте сразу много - ведь если не пойдет то ваши деньги будут заморожены на очень долгое время.
Это основные правила которые мы всегда используем перед запуском нового товара, конечно, ошибки бывают, но если подойти к этому вопросу с холодной головой, то шансов принять верное решение будет намного больше.
И самое главное - будьте готовы к кассовому разрыву, и что нужно будет вливать деньги, в случае успеха.
Мы в Telegram: https://t.me/Pro100wildberries