Мы переходим к более тематической части нашего канала. Расскажем о том, как правильно выбрать франшизу, для того чтобы этот бизнес приносил прибыль.
Ранее в статьях этого канала, я уже писал о том, что открытие своего дела (неважно что это: франшиза, готовый бизнес или личный бизнес план) требует не только материальных ресурсов, но и психологических, моральных и нравственных. Мы сейчас говорим про тот бизнес, который вы открываете не с миллиардными бюджетами и работаете сами, т.е выстраиваете политику компании, правила, принимаете решение как и где лучше продвигаться и т.д. Если же у вас есть неплохое материальное состояние и вы можете позволить на старте нанять команду маркетологов, управляющего, весь персонал сразу и прочие расходы - то можно начинать хоть сегодня, но это уже не открытие своего дела, а инвестиции.
Шаг 1. Выбор ниши.
Частая проблема во франшизе и готовом бизнесе - человек смотрит на то, сколько можно заработать в той или иной нише и выбирает для себя то, что принесет больше денег исходя из финансовой модели, а не то чем он хотел бы заниматься. Это не правильная позиция.
При выборе франшизы или готового бизнеса необходимо выбирать ту нишу, в которой в первую очередь вам было бы интересно развиваться. Если выбрать для себя бизнес - который вам не интересен, то и вкладываться в него мы будем не полностью, а такое дело требует отдачи на 100%, иначе всё пойдет не так.
Для понимания приведу пример обычной работы. Работая в найме мы всегда добиваемся успеха в том деле, которым нам интересно заниматься.
Так и в открытии бизнеса - успех будет в том случае, если вам будет нравится эта ниша. Только тогда у вас будут моральные силы чтобы справляться со всеми возникающими сложностями.
Когда вы решились на то что открываете франшизу или готовый бизнес - подумайте чем вам интересно заниматься. В России 3500 разных франшиз, интересная для вас тема найдется.
Шаг 2. Подобрать подходящего Франчайзера.
После того как определились с нишей - выбираем подходящего партнера, условия которого вас устроят. В каждой нише франшиз, большое количество продавцов с разными условиями, с разным ценником и разными вложениями.
Приведу примеры:
1. Размер паушального взноса. Это стоимость покупки всей интеллектуальной собственности франчайзера. Т.е та цена, за которую вы получите разрешение работать под данным брендом и поддержку при открытии. Чем больше точек открыто по данной франшизе, чем известнее бренд - тем цена будет выше. На сегодняшний день самая дорогая франшиза в России - Магазин мебели "Аскона". Размер инвестиций в эту франшизу составляет около 7,5 млн рублей. До санкций, по вложения, в России лидировала франшиза ресторанов "Макдональдс", размер первоначальных инвестиций составлял более 20 млн.рублей
2. Размер роялти. Роялти - это ежемесячный платеж от выручки/прибыли, который вы оплачиваете франчайзеру. Всё зависит от мер поддержки, которую вам оказывает управляющая компания и обычно он составляет от 5- 15%.
3. Условия по франшизе, такие как:
- подходит ли ваш город для открытия выбранной франшизы. Часто в условиях встречается пункт, что нужен город миллионник. Если вы планируете открывать бизнес по этой модели в регионе - читайте условия.
- сроки окупаемости (у каждого партнера они разные, это зависит от маркетинговых активностей и положении компании на рынке)
- какой процент заемных средств допускает управляющая компания. Это тоже важный момент. Не все франшизы пропустят вас со 100% суммой заёмных средств. Это забота о своей репутации.
- требуется ли опыт в бизнесе для открытия выбранной франшизы. Да, и такие франшизы тоже есть. Вы не сможете купить понравившуюся вам франшизу, если в условиях прописано что нужен опыт в предпринимательской деятельности.
- Эксклюзив на город. Некоторые не допускают открытие нескольких франшиз от разных партнеров в маленьком городе или в соседних районах. Это одна из мер поддержки, чтоб увеличить поток клиентов. Такие меры не всегда верные, но с другой стороны - дают возможность открывать одному партеру несколько точек в одном городе и зарабатывать больше.
Это первые шаги, на которые нужно обращать внимание. Важно помнить что:
Все цифры в финансовой модели - это усредненный результат. Таких показателей можно добиться быстрее, а можно ждать их и гораздо дольше, чем указано. Всё будет зависеть от вашей активности, конкуренции в городе и поддержки УК. При планировании расходов - необходимо необходимо прибавлять + 3- 4 месяца к срокам окупаемости, + 10-20% к бюджету на первоначальные инвестиции, +100% к терпению и стараниям. Это ваш дополнительный запас прочности, который необходим для того чтоб не опустить руки и не закончилось финансирование.
В следующих статьях я разберу следующие шаги по выбору франшизы. Подписывайтесь на канал чтоб не пропустить.
Успехов!)