У многих есть хобби, но мало кто знает, как превратить его в настоящий бизнес. Опытная рукодельница и предприниматель делится фишками, которые помогут вам в этом.
Катерина Полищук по профессии юрист, при этом, она с детства увлекалась рукоделием и перепробовала массу хобби: мыловарение, декупаж, скрапбукинг, лепку из полимерной глины. Раньше она не воспринимала свои увлечения как способ заработка. Восемь лет назад Катерина вышла в декрет, и ей удалось превратить одно из своих любимых занятий – скрапбукинг – в бизнес. Своим опытом она решила делиться с другими, это занятие тоже получилось монетизировать: теперь Катерина обучает рукодельниц зарабатывать на творчестве. На сегодняшний момент она научила более 200 человек продавать свои изделия.
В 2023 году Катерина узнала про конкурс для самозанятых «Ты можешь!», подала заявку, рассказала про свой обучающий проект и победила. Выигранные деньги предприниматель потратила на продвижение в социальных сетях.
МБМ проводит конкурс «Ты можешь!» и в 2024 году, на него еще можно успеть подать заявку – они принимаются до 5 мая на нашем сайте. Ссылку на страницу конкурса оставляем в конце публикации.
Секреты успеха
Катерина поделилась с нами своим опытом и раскрыла секреты, как продавать свои изделия.
1. Выбрать нишу
Из-за широкой палитры увлечений у творческих людей возникают проблемы с ассортиментом. «Часто рукодельницы предлагают потенциальным покупателям все, что они делают: и игрушки, и фотоальбомы, и декупаж, и украшения. Это ошибка! Важно сфокусироваться на чем-то одном и ежедневно работать по выбранному направлению. Маленькие действия каждый день ведут к большим результатам. Это моя любимая фраза, которая помогла мне добиться успеха», – поделилась Катерина.
2. Перестать фокусироваться на изделиях
Часто мастера хэндмейда, поставив задачу начать продажи, фокусируются на самих изделиях. Они стремятся довести их до совершенства, придумать что-то особенное, полагая, что уникальный товар наверняка найдет своего покупателя. Однако, по опыту Катерины и её учениц, нужно сосредоточиться на продвижении – упаковать свои аккаунты в социальных сетях, создавать контент на нескольких площадках. Одним словом, делать все, что может привести к продажам.
3. Сделать красивый визуал
Для успешных продаж важно красиво преподнести ваш товар. "Я рекомендую сходить на профессиональную фотосессию хотя бы раз, чтобы у вас были фото изделий в красивой локации. Можно проявить фантазию и обустроить уголок для съемок дома. В любом случае, красивая картинка должна у вас быть", – рассказывает Катерина Полищук.
4. Будьте везде
"Важно искать свою аудиторию на разных площадках: во ВКонтакте, и в Дзене, и в Телеграме. Нужно вести контент на разных площадках и примелькаться. Работать с контентом требуется системно, с этого нужно начинать день. Есть соблазн заняться с утра творчеством, но тогда не дойдёт до продвижения. А ключевое действие мастера, который хочет зарабатывать – продвигаться и продавать. Если что-то не получается, нужно тестировать разные форматы. Не залетает клип во ВКонтакте? Сделайте публикацию. Тестируйте подачу, форматы и следите за реакцией аудитории. Просто продолжайте и тогда все получится", – резюмирует эксперт.
5. Вести базу клиентов
Многие рукодельницы не ведут базу клиентов и упускают возможность совершить повторные продажи.
"Когда я продавала блокноты, то записывала данные о заказах в большую тетрадь. Это помогало не запутаться в заказах и собирать контакты лояльных клиентов. Перед праздниками, например, перед Новым годом, я ненавязчиво напоминала о себе: в письме спрашивала, как дела с вашим блокнотом или фотоальбомом, предлагала скидку на новый заказ для вас или рассказывала о новой коллекции. Часто это приводило к новой продаже", – делится опытом предпринимательница.
Надеемся, советы нашего эксперта помогут вам не просто заниматься любимым делом, но и начать зарабатывать на нем.
А если у вас уже оформлена самозанятость, то приглашаем вас рассказать о ваших успехах и поучаствовать в конкурсе "Ты можешь". Подать заявку можно на нашем сайте mbm.mos.ru