Как ценности, интересы и образ жизни влияют на покупки + примеры
Психографическая сегментация — ключ к пониманию мотивов покупателей. Это разделение аудитории на группы по психологическим характеристикам, таким как ценности, интересы и образ жизни.
Почему важна психографическая сегментация
- Понимание мотивов покупок: Психографика помогает разобраться в том, что движет клиентами при принятии решения о покупке.
- Создание эффективных маркетинговых кампаний: Зная ценности и интересы своей ЦА, можно создавать более релевантные и цепляющие рекламные сообщения.
- Разработка продуктов и услуг, соответствующих образу жизни ЦА: Психографика помогает создавать продукты, которые органично вписываются в жизнь клиентов.
Как сегментировать аудиторию по психографическим признакам
- Изучение исследований и отчетов: Проведите анализ существующих исследований в области психологии потребителей.
- Анализ социальных сетей: Используйте данные из социальных сетей для оценки интересов и образа жизни вашей аудитории.
- Проведение опросов и анкетирования: Спросите клиентов об их ценностях, увлечениях и образе жизни.
Примеры психографической сегментации
- Автомобильный бренд: Сегментация аудитории по образу жизни для предложения разных моделей автомобилей.
- Банк: Сегментация по финансовым целям для предложения разных финансовых продуктов.
- Туристическое агентство: Сегментация по типу отдыха для предложения разных туров.
Резюме
Психографическая сегментация — мощный инструмент для понимания мотивов покупателей. Изучайте психологию своей целевой аудитории, чтобы создавать продукты и маркетинговые кампании, которые будут резонировать с их ценностями и интересами.
__
Переходите в мой телеграм канал "Ты не знаешь ЦА", там еще больше о том, как исследовать целевую аудиторию, применять полученные данные, как избежать ошибок.
Чаще всего пишу о качественных исследованиях и касдевах, кстати сейчас отдаю список вопросов к глубинным интервью, обкатанных на более чем 40 проектах разной направленности.
Если вы проводили касдевы, думаете начать или просто интересно, либо если вам нужно контролировать подрядчиков и понимать, туда ли они движутся — забирать тут
__
Мой блог / Раздел: Понять свою ЦА
Другие статьи по работе с целевой аудиторией: