Мерчендайзинг — это искусство организации товаров в магазине таким образом, чтобы привлечь внимание покупателей и как итог — увеличить продажи. Для маленького магазина это особенно важно, поскольку каждый квадратный метр пространства должен использоваться максимально эффективно. Рассказываем, как этого добиться.
Создание эффективных торговых зон
Определите ключевые торговые зоны в магазине и разместите товары так, чтобы они максимально привлекали внимание. Например, создайте уголок с подарками, где можно выставить товары для праздников или товары, которые делаете только на заказ. Также выделите зону с акционными товарами или специальными предложениями.
Для магазина с украшениями будет здорово создать уголок «Изделия для особых случаев», куда можно поместить украшения для свадеб, выпускных и других торжественных событий. Такое решение поможет покупателям быстрее сориентироваться, как будто он на маркетплейсе, а вам — предложить ему самые высокомаржинальные товары.
Эффективное использование витрин
Витрина — лицо вашего магазина и тоже может привлечь внимание не только покупателей, но и обычных прохожих. Что важно:
- при входе в магазин должно быть чисто и убрано;
- удобная дверь и нескользкие ступеньки.
Подумайте над тем, как оформить ее так, чтобы она отражала ассортимент, привлекала покупателей и создавала настроение. Кроме того, витрина магазина может стать и фотозоной.
Если ваш магазин торгует цветами, создайте витрину с яркими букетами, которые будут привлекать внимание прохожих и заинтересуют их. Можно создать настоящий сад прямо на глазах у прохожих — с животными, птицами, соответствующим цветочным ароматом и музыкой. Тогда пройти мимо будет просто невозможно!
Организация товаров по категориям
Разделите ассортимент магазина по категориям товаров, чтобы покупателям было легче ориентироваться. Это поможет им быстро найти то, что нужно, упростит процесс покупки, а также покажет вашу клиентоориентированность.
Для тех, кто занимается продажей товаров ручной работы, у нас есть простой совет: разделите товары на категории сразу (украшения, посуда, свечи) и установите ярлыки или указатели для каждого типа товара. Это существенно упростит понимание, что и где в пространстве находится. А в свободном уголке можете организовать живую зону. Например, сервировать стол своими изделиями, чтобы показать их в быту.
Использование освещения
Хорошее освещение может значительно повысить привлекательность товаров. Убедитесь, что в вашем магазине достаточно света (особенно в ключевых зонах) и что лампы равномерно распределены.
Особенно это важно для кофеен, кондитерских и других «сладких» магазинчиков. Еда на витрине должна вызывать аппетит и желание ее попробовать. А для этого нужно много света.
Создание зон отдыха
Ваш магазин — это не просто место, где можно что-то купить и потратить деньги. Ваш магазин — это эстетическое пространство для общения и отдыха. Поэтому разместите удобные стулья или диваны внутри зала, оформите веранду (это очень актуально в летний период), где покупатели могут рассмотреть товары подробнее или обсудить покупку с друзьями.
Эта опция очень актуальна для цветочных магазинов, бутиков с украшениями и кондитерских, потому что сама категория и тематика товара диктуют формат продажи.
Как понять, насколько мерчендайзинг оказался эффективным?
Перед тем как начинать внедрять все описанные выше методы, сделайте замеры: количество продаж, покупателей в магазине в разные часы приема, средний чек, общая выручка за день, неделю, месяц. Затем начинайте обновлять пространство. Спустя время (допустим, месяц работы в новом формате) сделайте новые замеры по всем предыдущим метрикам и сравните.
Если показатели подросли, то, скорее всего, мерчендайзинг в вашем магазине организован грамотно. В противном случае стоит проанализировать ситуацию, чтобы найти причину и исправить ее.
Эффективный мерчендайзинг может значительно улучшить опыт покупок и увеличить продажи в вашем маленьком магазине. Не бойтесь экспериментировать и адаптировать эти приемы под свои конкретные условия — и вы увидите положительные изменения уже в ближайшем будущем.
А Flowwow поможет развивать бизнес в онлайн-формате. Скачайте наше приложение Flowwow Seller, бесплатно зарегистрируйтесь и начните получать доход от своего хобби или офлайн-бизнеса. Продажи в интернете помогут вам сэкономить на открытии новой торговой точки, потому что с нашими опциями курьерской доставки и зон логистики вы сможете протестировать спрос в других районах города. Делайте бизнес по любви вместе с Flowwow!
