Я вчера полезла искать на самой высокой кухонной полке форму для кулича, корзиночку для яиц и уксус. Естественно, они оказались в самом дальнем углу, а в шкафу обнаружился дикий бардак. Таким образом моя предпасхальная уборка сама собой случилась в виде разбора еще одного кухонного шкафа. Теперь внутри чистота и порядок, а у меня — гора новых лотов для продажи.
Скажем, в глубине шкафа нашлась многоразовая бутылочка для воды. Вторая похожая с декабря у меня выставлена на Авито, просмотры были, покупок нет. Сфоткала обе заново, удалила старое объявление, сделала новое — из двух бутылочек.
Также нашлись: две непарные чашки, 4 крышки пластиковые для банок, ножи от мясорубки, которой давно нет с нами, гжелевское блюдо для сервировки рыбы, какие-то непонятные кухонные сувениры, алюминиевая турка для кофе.
Все вымыла, сфотографировала и немедленно отправила на Авито — получилось 6 новых объявлений, по 3 на каждый профиль.
Сегодня с утра:
- 2 переписки по турке, и количество просмотров резко идет вверх;
- договоренность о личной встрече по поводу бутылочки из сборного объявления (причем, именно той бутылочки, которая продается с декабря)
- 2 переписки по поводу также хозяйственных лотов, которые продаются с прошлой осени.
Пока непонятно, сколько именно продаж по факту вчерашние 6 объявлений: одну, две, три? Конверсию посчитать пока не можем, но очевидно, что новые объявления в категории привлекли новых пользователей Авито, которые заодно посмотрели, что я еще продаю.
По моим наблюдениям, из 5-6 новых объявлений быстро продается 1-2 лота, но заодно они «тащат» за собой старые объявления и всегда практически сразу покупают вдруг что-то, что вы продаете очень давно.
Вывод простой. Выкладываем постоянно новые объявления, чем больше — тем лучше. Почти неважно, что вы выложите: одну помаду, один стакан, старый школьный пенал. Иногда наша задача не продать рваный учебник за 50 рублей, а при его помощи продать что-то, что висит у вас в профиле месяцами. Такой вот длинный хвост продаж.
