Многие недооценивают Яндекс Дзен в твердых нишах.
А если речь о B2B - вообще до свидания:)
Как собрать заявки в нише строительства через соцсети?
Супер узко. Лид дорогой. Контентом в рилс или сторис вообще танцы с бубном приходится изобретать. Вдобавок ко всему - очень долгий цикл сделки (от 2-3 месяцев до года).
Заголовок решает
Мы зашли с классики: польза + мощный вовлекающий заголовок.
Когда у вас «не залетает» контент - это не всегда отсутствие интереса к теме. Точнее - практически в 90% случаев дело не в теме, а в подаче.
Например:
Вы написали статью про инвестиции в глэмпинги на территории Дагестана.
Расписали четко и по делу, почему именно сейчас нужно успеть вложить деньги в комфортабельный глэмпинг из каркасно-тентовых конструкций. Как собрать вместо обычных 800-1000 показов в 100 раз больше?
Добавить в заголовок триггерные фразы.
Можно было просто подписать статью «Почему инвестировать в глэмпинги летом 2024-го выгодно?». В целом - неплохо. И даже можно сразу привлечь внимание тех, кто прямо сейчас, в эту самую секунду ищет варианты для стартапа.
Но такой заголовок автоматически «сужает» аудиторию.
Правильный маркетинг в соцсетях
В маркетинге есть понятие лестницы Ханта.
Лестница Бена Ханта, или «лестница узнавания» — так называют модель, которая иллюстрирует весь процесс взаимоотношений между клиентом и компанией: от момента полной неосведомлённости до покупки.
Согласно этой теории потребность человека зарождается и формируется постепенно. По мере осознания проблемы человек превращается в потенциального клиента компании.
Так вот - 80% потенциальных покупателей чаще всего даже не знают о том, что им нужен ваш товар. И это самая первая ступень. На ней вы с помощью контента только начинаете прививать человеку идею.
И на этапе знакомства с товаром или услугой вам нужно привлекать как можно более широкую аудиторию.
Поможет заголовок.
Вместо целевой аудитории уже готовых инвесторов берем тех, кто просто интересуется темой туризма.
«Туристы атакуют Дагестан. Власти в панике»
Шах и мат:)
Привлекли сразу всех: туристов, власти. Дагестанцев…)
Итог: в канале компании при обычных 800-1000 просмотрах мы собрали более 130.000 показов статьи. Почти 70 новых подписчиков. И бинго - 4 заявки в лид-форму(средний чек одного клиента от 200.000 рублей).
Еще больше кейсов с примерами классных контентных воронок забирай в нашем ТГ: