Маркетолог одного из ведущих агентств России Копайгородская Янина Николаевна рассказала об успешном кейсе из своей практики. Один человек в 90х годах имел небольшой бизнес, скорее хобби — выездную фотостудию в Сочи. Он купил старенький микроавтобус, наподобие того, в котором разъезжали хиппи в 70-х, отреставрировал его, раскрасил и начал предлагать людям фотографии в различных локациях. Стоимость была демократичная, за прибылью человек не гнался, на бензин хватало и нормально. Позже у него поменялись планы и автомобиль перешёл к дочке: по работе она перемещалась по разным городам юга страны, и ей было уже интересно не только получать удовольствие, делая хорошие снимки, но и получать за это деньги. Она обратилась в московское агентство, где работает Янина, чтобы повысить доход. Спойлер — получилось.
Меняем тематику
Ярко раскрашенное авто путём нехитрых манипуляций (пара решёток на окна, сваренная из труб пушка на крышу, фанерный отбойник на передок и тканевая драпировка на борт) превращался в зомбимобиль. Если заехать в какой-нибудь полуразрушенный промышленный комплекс и поставить правильно свет, получалась отличная постапокалиптическая фотосессия. А с привлечением гримёра, выходило не хуже, чем в голливудских фильмах.
Разместив эти фотографии на нескольких площадках удалось добиться пятикратного роста заявок только от тех, кому нужны были оригинальные фотосессии.
Нотка романтики
Ещё одна идея, которая сработала даже лучше предыдущей — романтические свидания с фотосессией. Клиентам предлагалось путешествие в 70-е, с соответствующими костюмами, аксессуарами и даже напитками. Смешать пару коктейлей, кстати, оказалось проще всего. Гораздо сложнее было выбирать локации и одежду, особенно такую, которая подходила бы под разные фигуры и рост.
В итоге, довольно много людей захотело провести пару часов с любимым человеком под старую музыку, например, на берегу моря. По стоимости, кстати, выходил как раз ужин в ресторане, но впечатлений было гораздо больше.
Корпоративы
Однажды, во время одной из городских фотосессий, подошёл человек и спросил, нельзя ли арендовать микроавтобус и фотографа на корпоративную вечеринку. Задача была припарковать бус у кафе, расставить свет и фотографировать всех желающих сотрудников. За 2 часа было сделано порядка 100 снимков. В основном подходили молодые сотрудники, которым идея руководства пришлась по душе.
Позже было составлено коммерческое предложение, которое, с определёнными вариациями, рассылалось в декабре и накануне дней рождения крупных компаний. Не сказать, что таких заказов было много, но они оплачивались получше частных.
Тематические фотосъёмки ниша не самая высококонкурентная, но и не самая востребованная. Здесь важно было не только рассказать клиентам о себе, но и убедить их в том, что им действительно необходимо такое нестандартное развлечение.
Это был кейс маркетолога Копайгородской Янины Николаевны. Владелица фургона уже давно перестала заниматься подобными разъездами и использует его для личных поездок. Но работа и воспоминания остались.