В современном мире профессия менеджера по продажам требует не только умения общаться с клиентами, но и комплексного понимания рынков, технологий и стратегий продаж. Это делает постоянное обучение и развитие критически важными для успеха в этой области. В данной статье представлена подборка лучших курсов по управлению продажами в 2024 году, которые помогут вам оставаться на переднем крае этой динамично развивающейся профессии.
⭐Список курсов по управлению продажами
1. Профессия "Директор по продажам" от Eduson Academy
2. Руководитель отдела продаж от Eduson Academy
3. Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Skillbox
4. Курс MBA "Управление продажами" от Eduson Academy
1. Профессия "Директор по продажам" | Eduson Academy
Рейтинг ⭐ 4.85
Практический онлайн-курс, где вы узнаете как выстраивать все процессы в отделе продаж, управлять корпоративными финансами и изменениями в компании, нанимать сильных сотрудников и развивать их.
Чему вы научитесь:
- Нанимать сильных сотрудников и развивать их.
- Выстраивать процессы в отделе продаж.
- Мотивировать команду и грамотно использовать KPI.
- Выбирать методологию продаж под конкретный тип бизнеса.
- Управлять корпоративными финансами.
- Оценивать сотрудников и давать обратную связь.
- Управлять изменениями в компании.
- Разбираться в инновациях и управлять ими.
➡️ Ссылка на курс: https://eduson.academy/sales-director
2. Руководитель отдела продаж | Eduson Academy
Рейтинг ⭐ 4.7
Практический онлайн-курс, где вы узнаете, как выстраивать процессы в отделе продаж, выбирать методологию продаж под конкретный тип бизнеса, мотивировать команду и обеспечить стабильный рост выручки вашей компании.
Чему вы научитесь:
- Планировать наем сотрудников в зависимости от плана продаж.
- Выстраивать процессы в отделе продаж.
- Мотивировать команду и грамотно использовать KPI.
- Выбирать методологию продаж под конкретный тип бизнеса.
- Внедрять и работать с CRM.
- Управлять людьми, задачами и информацией.
➡️ Ссылка на курс: https://eduson.academy/rop-demo
3. Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C | Skillbox
Рейтинг ⭐ 4.6
Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в сегментах B2B и B2C. Сможете объективно оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты так, чтобы их покупали.
Чему вы научитесь:
- Понимать функции РОПа в B2B и B2C.Узнаете, как успешно выполнять план, внедрять KPI, выстраивать воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль компании.
- Оптимизировать работу отдела продаж.Поймёте, как определять рентабельные продукты, выделять самых ценных клиентов и внедрять стандарты бизнес-процессов.
- Управлять командой.Научитесь нанимать, адаптировать и мотивировать сотрудников. Узнаете, как прокачивать их навыки и улучшать показатели.
- Разбираться в бизнес-процессах.Научитесь читать метрики веб-аналитики и считать юнит-экономику. Сможете учитывать расходы и строить воронки продаж.
- Внедрять CRM.Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Научитесь сегментировать базу и собирать контакты.
- Презентовать работу.Узнаете, как делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством и клиентами. Сможете убедительно выступать на публике.
➡️ Ссылка на курс: https://skillbox.ru/course/profession-sales-management-b2b-b2c/
4. Курс MBA "Управление продажами" | Eduson Academy
Рейтинг ⭐ 4.5
Комплексная программа для топ-менеджеров и собственников компаний. Вы научитесь выстраивать систему управления продажами, работать с финансами и дебиторской задолженностью. Разберетесь в инвестициях и оптимизации бизнес-процессов.
Чему вы научитесь:
- Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем.
- Работать с корпоративными финансами и дебиторской задолженностью.
- Оптимизировать бизнес-процессы и управлять их качеством.
- Нанимать сотрудников и создавать команду.
- Управлять своим временем и продуктивностью.
- Разбираться в инновациях и управлять ими.
- Управлять изменениями в компании.
- Анализировать инвестиционные проекты и принимать инвестрешения.
➡️ Ссылка на курс: https://eduson.academy/sales-mba
Профессия менеджера по продажам остается одной из наиболее востребованных на рынке труда, поскольку каждая компания стремится увеличить свои доходы и рыночную долю. В ответ на постоянно растущий спрос, образовательные учреждения и частные образовательные платформы предлагают множество курсов по управлению продажами, охватывающих различные аспекты от стратегического планирования до практического применения современных технологий и инструментов CRM. Курсы варьируются от вводных для начинающих до продвинутых программ для опытных специалистов, что делает область обучения исключительно многообразной и адаптивной к потребностям рынка.
Выбор лучшего курса по управлению продажами в 2024 году зависит от нескольких ключевых факторов, таких как цели карьерного роста, предыдущий опыт и специализация в определенной отрасли. Важно искать программы, которые предлагают не только теоретические знания, но и практические навыки, демонстрируемые через кейс-стади и реальные проекты. Также ценностью являются курсы, ведущиеся признанными экспертами в области продаж, а также те, что предлагают сетевые возможности и доступ к профессиональным сообществам. Эффективный выбор курса позволит не только углубить знания в выбранной области, но и значительно усилить свои профессиональные позиции на рынке.
1. Что делает курс по управлению продажами актуальным в 2024 году❓
Актуальность курса по управлению продажами в 2024 году обусловлена быстрым развитием цифровых технологий и изменениями в поведении потребителей, требующими новых подходов и стратегий. Курс должен включать последние инновации в области анализа данных, цифрового маркетинга и клиентского сервиса, а также методы адаптации к изменяющемуся рынку.
2. Какие навыки можно развить, посещая курсы по управлению продажами❓
Курсы по управлению продажами помогают развить умения стратегического планирования, коммуникативные навыки, способности к проведению переговоров, а также знания в области использования современных CRM-систем и аналитических инструментов. Эти навыки критически важны для повышения эффективности продаж и построения долгосрочных отношений с клиентами.
3. Как выбрать подходящий курс из множества предложений на рынке❓
Выбор подходящего курса по управлению продажами должен базироваться на его содержании, квалификации преподавателей и отзывах выпускников. Важно также учитывать, насколько курс соответствует вашим карьерным целям и как он интегрирован с практикой, предоставляя возможности для реального применения полученных знаний.
4. Каким образом курсы по управлению продажами помогают в карьерном росте❓
Курсы по управлению продажами обеспечивают углубленное понимание ключевых аспектов и новых тенденций в области продаж, что делает специалиста более конкурентоспособным на рынке. Они также предоставляют сертификаты и квалификации, которые могут значительно улучшить профессиональный профиль и открыть новые возможности для продвижения по карьерной лестнице.
5. Чему должен уделить внимание начинающий менеджер по продажам при выборе курса❓
Начинающему менеджеру по продажам стоит искать курсы, которые фокусируются на основах продаж, клиентском обслуживании и основах маркетинга. Важно также выбирать программы, которые предлагают практические занятия или имитационные сессии, чтобы наработать необходимый опыт в безопасной обучающей среде.
6. Как изменились требования к обучению менеджеров по продажам в последние годы❓
Требования к обучению менеджеров по продажам значительно расширились за последние годы из-за увеличения роли цифровых технологий и аналитики данных в продажах. Современные курсы теперь включают модули по цифровому маркетингу, обработке больших данных и автоматизации процессов, что необходимо для эффективной работы в изменяющемся бизнес-ландшафте.
7. Какие темы должен охватывать современный курс по управлению продажами❓
Современный курс по управлению продажами должен охватывать широкий спектр тем, включая стратегическое управление продажами, клиентское поведение, цифровой маркетинг, использование CRM-систем, аналитику и машинное обучение в контексте продаж. Это обеспечит полное понимание всех аспектов деятельности и подготовит к решению сложных задач.
8. Что важно учитывать при оценке качества курсов по управлению продажами❓
При оценке качества курсов важно обращать внимание на аккредитацию образовательного учреждения, квалификацию преподавателей, обратную связь от бывших студентов, а также наличие практических компонентов и реальных кейсов в программе. Это позволяет убедиться в реальной применимости получаемых знаний.