Зачем давать имена кожаным ремням? Затем, что дороже всего продаются нематериальные вещи! Используем прием маркетологов Больших Брэндов.
Хорошему бриллианту - дорогая оправа. Шикарный аксессуар ручной работы достоин дорогой упаковки, согласны? И многие так и делают. Но деревянная коробка, папиросная бумага, логотип и полиграфия это еще не все.
Если вы закупаетесь на "Алике" и потом перепродаете - эта статья не представляет для вас интереса.
Но! Если вы создаете своими руками, работаете с натуральной кожей, то в вашем арсенале есть "хлеб" и "икра". Помимо повседневных качественных изделий, которые обеспечивают ваш хлеб, у вас есть икра. Это ваши уникальные авторские работы.
На этой икре можно не только зарабатывать больше. Но и стать для покупателей исключительным мастером. Это личный опыт, которым поделюсь.
Опыт нашей семейной кожевенной мастерской "Бароссо Арт", муж и жена 54-х лет. Дети 90-х, трудяжки, которые устали работать "на дядю". Скоро десять лет, как стараемся зарабатывать любимым делом. Обо всех открытиях и ошибках рассказываем здесь.
Зачем давать имена кожаным ремням
Маркетологи не устают повторять - нужно продавать не вещь, а мечту, которая исполняется с помощью этой вещи.
Мы попробовали и это работает! На примере одного конкретного изделия расскажу, КАК ИМЕННО это работает.
Знакомьтесь, ремень "Крокодил Данди"!
Ременное полотно - аргентинская бычина Santos Bell растительного дубления. Ручная работа. Уже звучит прилично и можно продать за приличную цену. Это хорошая вещь, но такое есть у многих. Это вещь, а мы - поехали продавать мечту!
Крокодил Данди - помните такого персонажа? Уверена, помните, ведь один раз увидев, его невозможно забыть.
Поджарый, загорелый, с белоснежной улыбкой. Мужественный и находчивый. Одним взглядом он способен укротить дикого зверя и влюбить в себя прекрасную женщину.
И обладатель нашего изделия тоже может быть таким. Он уверен в себе настолько, что не выпячивает свои достоинства. Он скромен и ироничен, как этот ремень.
1. Загорелые морщинки в уголках глаз нашего героя мастер постарался перенести на бычью кожу
Для этого ее размочили и вручную разминали, чтобы на гладкой поверхности появился фактурный индивидуальный рисунок.
2. Красивый оттенок загара создали путем окрашивания коричневой проникающей краской для кожи. Краска сушит натуральную кожу и способствует образованию трещин.
Чтобы этого не случилось мастер тщательно пропитал ременное полотно смесью кожевенных восков и масел. Мужчина, который купит этот аксессуар подстать ему - брутальный, но ухоженный. Умудренный опытом, но всегда готовый к новому... Смекаете?
Это все нужно донести до покупателя! Устно на ярмарках handmade или письменно на вашей страничке в соцсетях, на вашем сайте, в карточке товара на маркет-плейсах.
Но Данди не так прост, как и наш ремень. Майкл Данди многогранная личность. Сдержанный и мужественный снаружи, внутри он романтик и с прекрасным чувством юмора.
Эти свои качества он показывает не всем, а только самым близким. Как истинный мужчина раскрываясь постепенно.
3. Поэтому на внутреннюю сторону мастер поместил аппликацию. Из галантерейной телячьей кожи с выделкой "под крокодил" шоколадного оттенка. ШОКОЛАДНЫЙ КРОКОДИЛ! Остроумная идея, согласны? Вполне в духе всей концепции.
Эта деталь удорожает изделие, тем более, что каждый стежок прошит мастером вручную. Вощеной нитью цвета спелой травы австралийской саванны. И без нее уже никак! Ибо авторский дизайн.
После того, как вы расскажете покупателю все эти тонкие нюансы, он за ценой не постоит. Проверено на практике. Но дальше - больше!
Помните, как Майкл гипнотизировал и усыпил матерого быка? Есть вероятность, что шкура именно такого животного послужила материалом для нашего изделия.
Которое все дорожает и дорожает в глазах покупателя. Ведь он уже понимает, что собирается приобрести совершенно уникальную вещь. Не просто кожаный ремень ручной работы. А концептуальное авторское изделие, в котором тщательно продумана и виртуозно исполнена каждая деталь.
В том числе и пряжка. Тяжелая, литая, из желтой латуни. Которую мастер вручную зашкуривал, чтобы убрать излишний блеск. И придать фурнитуре такой вид, будто она покрыта "пылью дорог".
Чувствуете, как заманчиво запахло приключениями, сухим ветром саванн и духами прекрасных женщин? А покупатель чувствует. И запах натуральной кожи, и приятную тяжесть толстого добротного ремня, и бархатистую нежность внутренней "шоколадной" вставки, и строгий холод латуни.
Он мысленно видит, как опоясывает свои бедра этим ремнем. Как рассказывает друзьям и коллегам увлекательную историю создания, которую услышал от вас... И становится немножко Крокодилом Данди!
Мужчины с уважением и тайной завистью бросают взгляды на новый аксессуар, а женщины так и хотят его расстегнуть... Ой, что-то я увлеклась! Ну, в общем, вы поняли. Когда мы стали потихоньку пользоваться этой стратегией, получили несколько выгод и не только материальных.
- цена на авторские ремни поднялась и покупатели были не против;
- нас стали рекомендовать как уникальную мастерскую и пошли заказы на изделия "в подарок";
- прошел комплекс самозванца, мы поняли, что реально делаем клевые вещи;
- процесс изготовления стал в разы увлекательнее и приятнее!
У нас есть ремни "Индиана Джонс", "Курт Кобейн", "Кровавая Мэри", "Коррида". Расскажу о них в других статьях, а пока - надеюсь, развлекла, пробудила вашу творческую фантазию и маркетинговую жилку!
Кожаные ремни ручной работы мастерской "Бароссо Арт" в нашем магазине на Озон по ссылке: ррррр:https://www.ozon.ru/seller/barosso-art-942348/products/?miniapp=seller_942348
Мечтайте, творите, продавайте и покупайте! Ваши "Бароссо Арт"