Приветствую всех, кто читает эти строки! Сегодня хочу поделиться своим путем из точки А в точку Б, путь от наемного рабочего до лидера международного проекта. Эта история — о преодолении, полных провалах, несгибаемой уверенности и поиске своего места в этом огромном мире.
Начало пути: работа руками и первые шаги в MLM
Железногорск, Красноярский Край (место, где я родился и вырос). Моя карьера началась с 19 лет (до этого еще были небольшие подработки на стройке). Но основа началась тут, в крупном государственном предприятии ОАО ИСС в Железногорске: работал токарем, испытателем, слесарем механосборочных работ и по совместительству изолировщиком. Здесь в параллель работе попробовал свой путь в мире млм бизнеса. Первое мое касание с этой индустрией было в компании NL, я тогда первый раз приехал на презентацию в Красноярск и был не только в глубочайшем восторге, но и страхе конечно же. Меня тогда еще на сцену вызвали, на тот момент я не смог и двух слов связать, когда мне задавали наводящие вопросы. Очень сильно переживал и был максимально зажат в себе (большой, но полезный позор для меня). Тогда я понял, что есть что-то еще, помимо моей основной работы. Другой мир, люди, возможности, заработки и на этом все )) после посещения этого мероприятия мой на тот момент наставник пытался до меня дозвониться и вытащить на диалог, но я закрылся и не отвечал на его сообщения и звонки. Я был в домике )) никого не вижу, никого не слышу. Делал вид, что у меня все хорошо и жизнь прекрасна.
Спустя какое-то время я чисто случайно (но на самом деле случайности не случайны, порой вселенная подталкивает тебя и посылает знаки) соприкоснулся уже с другим млм проектом, это компания LR. Вот здесь я проработал ровно год, совмещая с основной работой. Был толчок к моим первым изменениям и взрослым решениям. На заводе, где я работал, коллеги порой подшучивали над моими мечтами о большем, но это только закаляло мою волю к движению и успеху. Я даже девочкам, кто со мной в смене работал продукты компании умудрялся продавать, прикиньте )) итог: проработал почти 7 лет на заводе. Далее уволился по собственному желанию, написав заявление на стол. Это все случилось после посещения крупного мероприятия в Москве на 10 тысяч человек, где мне удалось соприкоснуться с просто огромным количеством успешных людей и дорогими автомобилями. Также есть кадры уже с мероприятия в Казани, от этой же компании (в годах возможно немного путаюсь, поэтому не обращайте внимание). Это была моя точка невозврата в старую жизнь. После было принято решение продать, все что у меня было и переехать в более крупный город, третий по населению России. Сейчас для меня это уже родной и любимый Новосибирск, где у меня образовались близкие мне люди и друзья!
Переход в MLM и первые победы
Переехав в Новосибирск, я продолжил свой путь в MLM-индустрии осознанно, спустя долгий перерыв. Работал с такими компаниями, как VILAVI (2 года работы и особо прям вау результатов у меня не было там) и Greenway (2 года работы и лидерская квалификация). Этот пятилетний общий опыт вместе с LR научил меня: стратегии продаж, управлению командами и самомотивации. Начал понимать, какой продукт легко продавать, с каким работать не стоит. Я стал самостоятельной и боевой единицей в этой индустрии.
Запуск собственного бизнеса и уроки предпринимательства
Помимо MLM, я решил запустить собственное дело — сеть кофеен «Coffelike» в Новосибирске, по франшизе. По этому случаю я даже ездил на поезде до Ижевска, знакомился с основателями проекта и смотрел как работает сам бизнес, процессы. Было круто, меня это очень сильно зажигало тогда! Далее по возврату в Новосибирск пошел процесс поиска первого места под кофейню. На момент работы в этой нише мне удалось привлечь одного партнера на часть бизнес-процессов + собрать достаточно классную команду на тот момент. На первой точке я прогорел и потратил почти все деньги в ноль, которые у меня были на тот момент.
в первый год нахождения себя в Новосибирске (это был 2015) я жестко гулял и очень много денег улетало в никуда, каюсь 😅
Но мы не отчаивались. Спустя какое-то время, была привлечена на мою идею крупная IT компания Новосибирска с оборотом на тот момент что-то под лярд в год. Они как раз искали молодую энергию и кровь, чтобы запустить что-то параллельно от их основного направления (инвестировав свои деньги в новую идею и проект). Таким мостом между идеей и готовым бизнесом оказался я со своей франшизой, командой и жгучим желанием делать. Нам выделили хороший офис под ключ со всеми прелестями, что нужно для работы. На втором этаже как раз в том здании, где находилась эта компания (оно у них было в собственности). Благодаря инвестициям в размере 60 миллионов рублей, мы открыли на начальном этапе три точки (напомню, самая первая точка мною закрылась, открывалась на мои деньги и постоянно из меня высасывала время, ресурсы, финансы). Наши планы масштабировать эту идею на весь Новосибирск и Новосибирскую область потерпели крах, но не мое разочарование! Т.к условия, на которых мы начали сотрудничество с этой компанией в итоге меня не устроили и мы не смогли договориться. Сейчас понимаю, что мы где-то стеснялись на тот момент быть понаглее и просить больше, чем нам давали (но как говорят, что было то было). Плюс компания, в которую мы вошли как сторонний проект и отдельная сфера деятельности была нереально крупной. Момент принятия окончательных решений по выделению бюджета на точку был долгим и изнуряющий. В кофейной теме, бизнес формата to-go такого не терпит. Большой город, большая конкуренция за проходимое место под аренду. Реагировать надо быстро и решительно. Тем более, прежде чем выбрать какое либо место, я ездил сам лично его анализировал по чек-листу и считал трафик, мониторил ЦА, покупную способность людей. Прогнозировал примерную окупаемость и работу этой точки, выручку.
Мы даже с командой выезжали на крупные мероприятия летом, нас приглашали как поставщиков кофе и хорошего настроения для людей. На последней фотографии вы можете лицезреть довольного меня и часть нашей на тот момент команды: Рояла (наш бариста) и Алексея (старший бариста). Алексей с нами был от начала запуска проекта и до самого конца. Этот опыт показал мне все сложности и риски предпринимательской деятельности, за мной были ужасные косяки. Но также научил важности правильного выбора партнеров, команды и четкости в бизнес-планировании, бухгалтерии, самой ниши. Проект сталкивался с трудностями и в конечном итоге был продан одному человеку, но опыт, полученный в процессе, бесценен.
Глубокое погружение в продажи и саморазвитие
После закрытия кофеен я продолжил карьеру в продажах — от участия в тендере для юр лиц и недвижимости, до продажи металлопроката, банкротства физ лиц и системы bitrix24. Каждый опыт давал новые знания и умения, необходимые для моего будущего роста, но денег мне не хватало. Не обошлось без временных подработок барменом и таксистом, которые учили выживанию и находчивости. Было реально трудно тогда. Помню в выходной день у меня была смена в такси, я выезжал с одного конца города к 6 утра на маршрутке, в другой конец города за машиной и работал по 16 часов за баранкой. В этот день, ближе к ночи уже я чуть не уснул за рулем, забирая клиента с Аэропорта Толмачево. Но я никогда не отчаивался и всегда старался двигаться на оптимистичной ноте. Этого у меня не отнять конечно ))
Текущее положение: лидер и вдохновитель
Сейчас я возглавляю международный проект с командой около 3000± человек и оборотом в 230 тысяч долларов. Я люблю свою деятельность, продукт, с которым сейчас работаю. Постоянно вкладываюсь в трансформацию и развитие людей, которые приходят ко мне в команду. И не важно куда, на бизнес или просто получить профессию, пощупать наш продукт (каждый здесь выбирает для себя сам), я выступаю как проводник. С партнерами выстраиваю всегда долгосрочные отношения, спасибо предыдущему полученному опыту. Вдохновляюсь своей работой и результатами моих ребят. В этом я вижу свою миссию, помогать людям трансформироваться в новую версию себя и никогда ничего не бояться, идти только вперед! Не обращая внимания на мнение окружающих. Если о вас говорят, значит вы личность и впереди.
Эта история — моя исповедь и мое признание в любви к тому, что я делаю. Название "Точка Б" символизирует не конечную станцию, а лишь очередную остановку в пути к новым вершинам. Скоро я приглашу вас присоединиться ко мне в этом увлекательном путешествии. В качестве кого, спросите вы? Выберите сами. Готовы ли вы к изменениям? Let's do this together!