4. Обращайтесь к благородным мотивам.
Продолжаем разбираться в книге Дейла Карнеги "Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей".
Один из самых мощных способов убедить человека — это обратиться к той его стороне, которая всегда стремится, к его благородным мотивам (честность, доброта, справедливость, добропорядочность, понимание, умение отвечать за свои слова).
Пример: Молодой человек даёт интервью о своём успешном стартапе известному блогеру, который построил сюжет вокруг тяжёлого прошлого героя — где присутствовали запрещённые препараты.
Герой просит блогера поменять концепцию интервью, так как его родителям будет не приятно смотреть и слушать об этом, а его родители смотрят все его интервью.
Блогер соглашается поменять некоторые моменты своего интервью, по тому что у него тоже есть мама, и он понимает что ей тоже было бы не приятно слушать об этом и потом оправдываться перед друзьями, роднёй и соседями о поведении и жизни сына, ведь в её возрасте это играет большое значение.
Что происходит? Герой обращается к благородным мотивам блогера, у которого тоже есть родители. В результате чего тёмные стороны жизни героя не были затронуты. Работа выполнена, блог записан, отношения с мамой не испорчены.
Переходите к Статье 5.