Две группы соискателей на должность менеджера по продажам устраивались на работу в различные организации.
Одной группе менеджеров предложили задавать интервьюеру вопрос:
- Почему именно мою анкету вы отобрали и почему именно меня пригласили на собеседование?
В результате исследования выяснилось, что соискатели, которые задавали этот вопрос, получали больше положительных откликов от работодателей.
Как можно использовать этот эксперимент в продажах?
Если это уместно, при общении с клиентом спросите:
- Почему он обратился именно в вашу организацию?
- Почему его заинтересовал именно ваш продукт?
Когда клиент будет отвечать на эти вопросы, его мозг будет простраивать нейронные связи самоубеждения, которые сподвигнут его к принятию решения в вашу пользу.
P.S. На фото тренинг по продаже земельных участков для для компании «Большая Земля».
#продажи #тренингпродаж #тренингпопродажам #виталийголицын #тренингипродаж #тренингипопродажам #увеличениепродаж #скриптпродаж #техникипродаж #скриптыпродаж #переговоры #бизнес #ростпродаж #бизнесонлайн #отделпродаж #работасвозражениями #возраженияклиентов #продажитовара #бизнестренинг #менеджерпопродажам #бизнестренер #риэлтор #тренингриэлторов