Новая реальность требует новых подходов. Ситуация у клиентов изменилась, инструменты изменились, мы тоже должны меняться.Сейчас спрос на услуги большой. К нам лично заявок стало приходить больше обращений.
Запросы сейчас идут следующие:
1. В основном на лидген.Вообще это очень похожая ситуация на 2020 год. В кризис история с контентом и имиджем отходит на второй план, людей больше интересуют продажи.
Такие запросы делятся на 2 типа:
- подбор альтернативных инструментов лидгена (например, работали с Youtube, сейчас рассматривают Яндекс Дзен, Телеграм)
- перенос трафика из Фб, так как текущие подрядчики не могут. Некоторых клиентов брифую сама, чтобы понять лучше, что сейчас нужно бизнесу.
Посыл примерно такой: да, самого эффективного инструмента у нас уже нет, мы понимаем, что вероятно стоимость за лид как раньше не будет, но какой у нас выбор, нам надо тестировать новое.
2. Запуски новых услуг в компании под текущую ситуацию. Например, компания занимается юридическими услугами для бизнеса, сейчас запускает услугу по релокации.
✅ Эти 2 типа запроса объединяет одно. Всем нужно срочно..Поэтому сейчас крайне важно делать быстро. Нет времени на заполнение брифов, создание КП по неделе и т.д. Пришел запрос - завтра клиенту уже предложено готовое решение.
✅ Старые заявки сейчас могут заморозиться. Важно не потерять их, предложить пересмотреть набор услуг и стратегию.
✅ Допродажи. Текущие клиенты сейчас становятся гибкими, они готовы тестировать новые инструменты, хотя ранее отказывались. Выйдете к ним с предложением первыми.
✅ Старые лиды. Стоит освежить заявки, с которыми вы не начали работать по какой-то причине. Расскажите им о ваших возможностях, сейчас боли бизнеса понятны. Есть шанс заинтересовать их снова.
✅ Тестируйте новые форматы привлечение лидов в агентство. Освежите контакты с партнерами, займитесь холодные продажами, проведите вебинары, посейте статьи и кейсы.
Всем удачи и хороших продаж 🔥
С примерами выполненных мною работ, а также с отзывами клиентов можно ознакомиться на сайте Oksibel.ru
Связаться со мной можно любым удобным способом:
написать What's up написать Instagram написать Telegram