Вы торгуетесь со своим поставщиком?
Я - всегда и сразу!
Даже если еще ничего не заказала и ни о чем не договорилась.
Все знают, что с китайцами надо торговаться. Не все знают как.
Переписка с поставщиком в Wechat
На фото переписка с потенциальным поставщиком. Я еще даже не озвучила объем партии, а мне уже пишут:
Дам скидку 10% если возьмешь больше
Вопрос:
Больше чем сколько? 5 паллетов или 2 контейнера?
Фокус в том, чтобы как можно быстрее и не в лоб продавить поставщика по цене и понять насколько предложение твердое.
Многие оставляют это на конец общения.
Вы:
Ну хорошо, мы все обсудили, давайте поговорим теперь о скидке
Китайцы:
А мы сразу дали вам лучшую цену…
Ошибка в том, что вы уже выдали слишком много информации, потратили время на переговоры, показали свою заинтересованность.
Поэтому - скидку берем в начале переговоров!
Тогда к концу переговоров вы будете знать как ее увеличить.
Вот еще парочка полезных советов:
1. Начните с юаня 🪙
Всегда запрашивайте цену в юанях, а не в долларах. Если поставщик определяет цену в долларах, он автоматически закладывает туда риски колебания курса, т.е. такая цена изначально существенно завышена. Цена в юанях не включает в себя надбавку на риск и оказывается ниже.
2. Внимание к деталям 👩💻
Не стесняйтесь задавать конкретные вопросы о товаре. Уточните детали упаковки, качественные характеристики и любые другие важные аспекты. Это покажет поставщику, что вы серьезно относитесь к покупке, и поможет вам получить более точную информацию о продукте.
3.Все параметры важны, все параметры нужны 🎯
Для разных типов товаров существуют определенные ключевые параметры, на которые следует обращать внимание. Например, для тканей это процентный состав материала, а для гаджетов - емкость батареи. Узнайте как можно больше об этих параметрах, чтобы вы могли сравнивать предложения от разных поставщиков и принимать обоснованные решения.
4. Сбивайте цену 🏷️💲
Не бойтесь торговаться с поставщиками. Узнайте, можно ли получить скидку за крупный заказ или за заказ с определенными характеристиками. Если поставщик не предлагает вариаций цены в зависимости от характеристик товара, это может быть признаком того, что он пытается заработать на вас больше.
5. Будьте готовы уйти 📤
Даже если вы нашли поставщика, который готов предложить вам хорошую цену, всегда будьте готовы уйти. Если вы не можете договориться об удовлетворительных условиях, не бойтесь перейти к следующему поставщику. Помните, что есть множество поставщиков, которые готовы сотрудничать с вами, поэтому не зацикливайтесь на одном.
Торговля с китайскими поставщиками - это искусство, которое требует практики и настойчивости.
Следуя этим советам, вы сможете повысить свои навыки ведения переговоров и получать лучшие цены и условия, что приведет к более прибыльному бизнесу.