Работа Специалиста по Авито - если в кратце, заключается в помощи приведение потенциальных клиентов владельцу бизнеса. Авитолог приводит лидов а отдел продаж или сам владелец их обрабатывает и закрывает сделку
Окей, кто такой Авитолог понятно, а за счет чего он вообще идет зарабаток ?
Шаг 1: Поиск
Находим клиента или клиент находит сам. Продажу услуги проводится через бесплатный обзор профиля с указанием на ошибки либо через индивидуальный расчет рекламного бюджета. Обсуждение вариантов, стоимость работ.
Шаг 2: Предоплата
Никогда не начинайте работать бесплатно, от этого вы получите печальные последствия. Золотое правило: сначала деньги, потом работа.
Получаем предоплату либо 30% , либо 50% либо сразу 100%. Чем выше чек - тем больше идет склонность к предоплате. Если же чек услуги более 100.000 рублей, то лучше взять предоплату 30%, чтобы клиент максимально легко вошел в сделку.
До 30.000 можно брать 100% предоплаты. С 30.000 до 100.000 берем 50% предоплату. Более 100.000 берем 30% предоплату.
Клиент переводит предоплату. Можно это сделать разными способомами. Получаем либо на карту физ лица, либо наличными, либо договору или без договора, рекомендую работать по договору, чтобы хоть какие то гарантии были у обеих сторон. Но тут уже как выберет сам клиент.
Ничего страшного не произойдет, если начинать работать как физлицо в первое время, а с уровнем повышения дохода уже и можно открывать ИП.
Сначала вы выстраиваете себе полностью работу, обрастаете клиентами, а потом уже оформляете самозанятость и платите 4% налог от дохода. И после оформления самозанятости вы открываете для себя новую дверь, потому что вы уже можете работать с более крупными компаниями.
Шаг 3: Бриф и изучения Ниши клиента.
Бриф - список вопросов, который необходим для того, чтобы более глубоко окунуться в нишу, составить правильные тексты, правильные фотографии. Бриф составляется на основе анализа конкурентов.
На этом шаге важно получить полный доступ к аккаунту клиента. Никаких подключений как сотрудник, мы должны получить именно логин и пароль от аккаунта для видения и понимания полной картины для дальнейшего анализа правильного направления движения рекламной компании
Шаг 4: Подготовка к публикациям
Готовим и собираем весь материал для дальнейшей работы. Занимаемся составлением объявлений, согласно выбранной стратегии, которую озвучивали ранее клиенту во время продажи услуги. Составляем тексты, подбираем фотографии, оформляем профиль, согласно выбранной стратегии и выкладываем объявления.
Шаг 5: Выход в свет
Какие способы выкладки объявлений есть?
- Масспостинг - выкладка дубликатов объявлений, что запрещено самим авито. Я противник масспостинга, потому что многие делают его не правильно, авито уходит от этого инструмента все дальше и дальше. Но если делать все грамотно с помощью Специальных софтов и связок, то получится просто огонь и без блокировок. Если использовать масспостинг, то мы выкладываем большое количество объявлений ( от 1000 до 50.000), дублируем их, размещаем на разные города. Плюс в том, что ты тратишь на этот инструмент 1-2 и месяц в аккаунт почти не заходишь. Объявления выкладываются за тебя в ручную.
- Уникальные объявления - стратегия, с помощью которой поштучно выкладываются объявления и мы их правильно продвигаем.
Бесплатный способ (поведенческий фактор) - когда мы завышаем привлекательность объявлений для алгоритмов авито. Алгоритмы сами поднимают объявление в топ и люди болше его замечают. Короче до последнего пользуемся бесплатными способами, а потом уже вытаскиваем козырь из рукава авитолога. и этот козырь - платное продвижение.
Шаг 6: Проведение А/В тестрования.
В течение первого месяца тестируем разные варианты, разные гипотезы, смотрим, что лучше заходит, выясняем, что принесло больше денег.
Анализируем объявления, смотрим какие залетели больше и на основе этого уже с помощью специальных связок все выстреливается в топ.
Дальше тоже продолжаем тестировать, но уже на меньшем количестве объявлений.
Шаг 7: Отчетность
Это по желанию клиента когда и как часто. После проведения работа нужно обязательно проводить отчетность перед клиентом. Чтобы человек понимал как эффективно проводится рекламная компания на его аккаунте. Кто то требует раз в неделю, кто то раз в месяц, все в зависимости от того с каким клиентом вы работаете.
А теперь тоже самое только короче
1) Бесплатный обзор аккаунт
2) Узнаем потребность, цели, какой нужен поток клиентов
3) Делаем воронку под клиента
4) Анализируем нишу, ГЕО + анализ ЦА и Конкурентов
4) Устанавливаем бюджет и Создаем стратегию продвижения
5) Подписываем договор
6) Создаем аккаунт или Переходим в действующий
7) Первая неделя тестируем креативы и работаем
8) В конце каждой недели предоставляем отчет о работе
Нужны советы конкретно по вашей нише? Пишите мне в Телеграм! Проведу консультацию, отвечу на все вопросы и выстрою для вас индивидуальную стратегию.
Только уникальный контент, без копипаста с других авитологов то Добро пожаловать в мой ТГ-канал.
До связи и отличных продаж!