В эпоху потребительского общества непросто устоять перед привлекательными предложениями, которые манят нас в каждом магазине.
«Товар в подарок», «Акция три по цене двух», «Только сегодня» – все это заставляет нас выключить разум и довериться продавцу.
В этой статье мы хотим поделиться с вами топ 8 хитростей, которые используют маркетологи, чтобы увеличить наши покупки или обмануть нас
8 место. Раскладка товара
Никто не удивится, узнав, что магазины не случайно расставляют товары на полках. Их цель – стимулировать продажи. Например, товары, которые нужно продать быстро, будут располагаться на уровне глаз покупателей. А дешевые продукты часто помещаются внизу.
7 место. Перемаркировка весового товара.
Изменение веса, цены, даты фасовки, даты изготовления и срока годности - все это доступно для магазинов. Даже упаковку с обозначением завода можно заменить на более дорогую версию. Магазин просто может переклеить заводской срок, этикеткой магазина.
Рекомендации по борьбе. Чтобы выявить подобные нарушения, нужно применять визуальный подход: если на упаковке от производителя с указанием веса приклеен ценник от магазина с другим весом, это означает нарушение норм торговли.
6 место . Привлекательное представление
Ярко оформленные магазинные прилавки, изысканно нарезанные продукты, аппетитные кондитерские изделия, свежая колбаса – все это представлено не только для красоты, но и для стимуляции аппетита у покупателей.
Эффект усиливается, если в помещении магазина царит приятный запах продуктов.
Мы часто теряем рассудок, когда видим такие соблазны! Поэтому правило №1 для всех покупателей: посещайте магазины с полным животом)) Таким образом, вы будете покупать меньше, а чек будет менее ощутим для вашего кошелька.
5 место. Приятная музыка
Эффект музыки на покупки в супермаркете описывается двумя уловками, которые были подтверждены исследованием. Для увеличения продаж, магазины используют либо
- ритмичную музыку, чтобы стимулировать покупателей приобретать более дорогие товары,
- либо медленную музыку, чтобы увеличить время, проведенное покупателями в магазине, что в конечном итоге приводит к увеличению объема покупок.
Однако можно избежать этого эффекта, просто слушая свою любимую музыку в наушниках во время похода в супермаркет.
4 место. «Выгодные» предложения
Это излюбленный трюк почти всех магазинов.
Предложения, которые кажутся выгодными на первый взгляд, могут оказаться не такими привлекательными, как кажутся.
Важно внимательно рассматривать стоимость продукта за единицу, чтобы выяснить реальную экономию. Также следует учитывать, сколько реально нужно данного товара и насколько он будет полезен.
Помните, что магазины всегда действуют в рамках прибыли, поэтому считайте внимательно и не покупайте что-то только потому, что считаете, что это слишком хорошее предложение.
3 место. Дисконтные карты
Каждый раз, когда мы используем дисконтные карты в супермаркете, мы становимся объектом наблюдения со стороны магазина. Забывать нельзя, что за этими картами скрывается не просто щедрый дядюшка( или тетенька) , а стратегия увеличения продаж.
Индивидуальные предложения, которые мы получаем благодаря этим картам, побуждают нас приобретать больше товаров, даже если мы этого не планировали. Магазины анализируют наши покупки и используют эту информацию в своих интересах.
Бонусные карты с возможностью накопления баллов и получения скидок могут казаться привлекательными, однако больше всего от этого выигрывает продавец. Скидки и бонусы привлекают покупателей, но в конечном итоге приносят больше выгоды магазину.
2 место. Товары у кассы
Предметы, которые заставляют нас тратить больше, находятся рядом с кассой. Журналы, шоколадки, конфеты и жвачки притягивают наше внимание, когда мы стоим в очереди.
Эти недорогие мелочи, собранные от 15-20 покупателей за пару часов, обеспечивают неплохую прибыль. Другой пример - заходите в магазин за какао, а рядом находятся маршмэллоу, которые можно использовать для украшения горячего напитка. Результат: вы тратите больше, чем планировали
1 место. Цена за 100гр
Покупатель, который спешит, может быть обманут магазином, где цена указана за меньший вес, чем обычно. Эту хитрость, используют продавцы, надеясь, что покупатели не обратят на это внимание. Когда товар сканируется на кассе, многие покупатели всё равно платят за него.
Чтобы избежать подобной ситуации, необходимо внимательно изучать ценник перед покупкой и проверять, за какое количество указана цена. Это единственный способ обезопасить себя от подобных махинаций.
В конце хочется добавить что ни один магазин не будет работать себе в убыток.
Нужно уметь защитить себя самому, а именно:
- Ходим в магазин сытыми
- Заранее составляем список покупок и придерживаемся его
- Внимательно изучаем ценник, граммовку и срок годности
- Включаем критическое мышлениее когда видим супер акцию ,которая длиться всего 1 день.
Хороших покупок!)