Как обещал, поделюсь ещё одной интересной истории из моей жизни. Она как раз произошла во время реализации проекта музея РИТЭК в Москве.
Я эту историю до сих пор рассказываю всем проектным менеджерам как успешный кейс решения задачи.
Одной из экспозиционных зон в музее РИТЭКа стала большая интерактивная видеостена. По смыслу контент на ней должен был продолжать дизайн рисунков стен, управляется она с помощью прикосновений и рассказывает о будущих проектах компании, в первую очередь в социальной сфере: о поддержке молодых специалистов, участие в конференциях и так далее.
Это достаточно дорогостоящая экспозиционная зона, поскольку в ней было 9 профессиональных тонкошовных дисплеев. Такие дисплеи в обычном магазине и супермаркете не купишь, это профессиональное оборудование с супер качественной картинкой, к тому же рассчитанное на работу 24/7.
Закупками у нас в компании тогда занимался один из менеджеров и никак он не мог найти вот эти самые дисплеи для видеостены. Куда он не обращался, они получались даже дороже, чем в нашей смете по проекту. То есть пришлось бы их покупать себе в убыток.
Простой сёрф в интернете помог мне обнаружить совершенно другие цены, чем присылали нам в коммерческих предложениях. Но при проверке данного сайта выяснилось, что это сайт видимо какой-то не работающей компании, поскольку ни на письма, ни на звонки они не отвечали. Но у меня в голове уже появилась привязка по цене – сколько это может стоить на самом деле.
И тогда я сам лично начал искать в интернете нужные панели и прозванивать.
Я сделал порядка 10 звонков и запросил коммерческие предложения.
Это всё оказались компании интеграторы, то есть те компании, которые специализируется на установке настройкам мультимедийного оборудования.
И все они предлагали услугу «под ключ» именно вместе с монтажом и настройкой, а не просто продажу.
Ну мы на самом деле уже имели дело с подобными дисплеями, и нас не пугало самостоятельно их установить. А тот факт, что все предлагают именно услуги монтажа, сразу подсветил для меня то, что они не являются дистрибьюторами,
а только интеграторами перепродавцами.
И тогда я пошёл другим путём – начал искать на англоязычных сайтах производителей профессиональных дисплеев список их официальных дистрибьюторов в России. И буквально за пару минут нашел две компании!
Связался с ними, и в этот момент познакомился с системой «защиты» проектов. Это когда конкретная модель оборудования регистрируется для установки в конкретном помещении для конкретного конечного пользователя. И в этом случае интегратору предоставляется скидка от официального дистрибьютера, значительно ниже розничной цены. Но для того, чтобы эту скидку получить, нужно подтвердить, что мы действительно являемся интегратором,
и действительно работаем на этом объекте.
Ну всё это я, разумеется, документально подтвердил!
А кроме того, по счастливому стечению обстоятельств, удалось купить практически за ту же цену дисплеи, значительно превышающие по характеристикам изначально планируемые. Это оказались профессиональные дисплеи от LG ! Которые к тому же ещё и были в наличии в Москве.
Вот так за 15 звонков и три дня мне удалось заработать 1 000 000 руб. чистой прибыли!
