Как часто я слышал раньше (сейчас реже): «Павел, если будет горящий тур, звони нам, сразу полетим». Или: «Павел, а Вы занимаетесь горящими турами?» Всегда отвечаю: «конечно занимаемся»! Только вот горящие туры есть далеко не всегда, особенно в последнее время! И этому есть понятное объяснение.
Горящим тур становится, когда остается много выкупленных туроператором мест в самолете и /или отеле. Если у туроператора жесткий блок мест (нельзя отказаться, все равно заранее оплатил, или будет вынужден точно оплатить) он может резко скинуть цену, чтобы пусть в минус, но продать места на рейсе/отеле/туре, так и появляются горящие!
Но когда в 2022-23 годах количество самолетов резко сократилось, горящие туры просто стали крайне редкими, как солнечные дни в Спб, только это вовсе не значит, что их нет! Они есть! Вот, например, традиционно в середине декабря массовые направления горят. Тогда можно было улететь в Египет от 20 тыс. рублей на человека (в долларах чуть более 200 USD)!
Или, в Турцию - за те же денежки (кроме Стамбула). При этом другие направления (Мальдивы, Тай) особенно не горят, так как на них спрос превышает предложение! Такая же картина часто бывает перед самым Новым Годом, когда вернуться надо 30-31 декабря!
Конечно же, горящие туры бывают и в другие периоды, но логики их появления заранее не понять, могут резко появиться и так же резко исчезнуть! Горящие туры хороши для тех, кто может резко сорваться и полететь, существенно сэкономив! Но плохи и тем, что они подрывают доверие к раннему бронированию! А ведь, если посмотреть на него – оно так же должно давать скидку существенную для тех, кто готов спланировать свой отдых заранее! Но об этом будет отдельная статья!
Многие думают, что горящие направления можно купить только в турфирмах, специализирующихся по горящим путевкам. Нет! Во всех турагентствах! Ну, за исключением тех, кто их принципиально не продает из-за низкой прибыли, но я пока таких не встречал. Это для нас, турагентов - это обычные туры и продаются они в так же, как и любые другие туры! Есть конечно, красиво названные «магазины горящих путевок» и подобные фирмы, но они обычные турагентства, просто имеют в названии манящее слово «горящие».
Так же часто турфирмы приписывают обычному туру приставку «горящий», ведь люди часто клюют на красивые фразы, не задумываясь, что это обычная цена тура, хоть и приписано к ней, что идет со скидкой 58%, например.
Я сам иногда получаю от своих туристов вопрос: я увидела в рекламе такой-то тур, на него сейчас скидка 30% а у тебя он есть?
Проверяю: да, есть. Объясняю, что это обычная цена этого тура, что скидка не настоящая – это расстраивает людей, ведь хочется всем верить, что человек поймал выгодное предложение, а по итогу это обычная цена. При этом для того, чтобы тур стал горящим, достаточно соблюсти только 1 параметр -количество дней до вылета должно быть минимальным (обычно не более 5).
То есть тур с вылетом через 5 дней уже по умолчанию горящий, ведь он как горячий пирожок вот-вот пропадет, а, чтобы вероятность его продажи возросла, используется маркетинговый ход, приписывают к нему размер скидки и туристы на это «клюют».
Так можно ли найти настоящий горящий тур? И есть ли логика их появления?
Ранее в статье уже писал о том, что есть даты, когда горящие туры чаще всего появляются по массовым направлениям отдыха. Это, например, туры в Турцию и Египет с возвратом в последние числа декабря, впритык к 31 числу. Так же, по моему личному опыту, «горят» туры в Турцию впритык к началу майских праздников (это возвраты в туры примерно в 28-30 апреля).
Так же я заметил, что «подгорают» туры в Египет после окончания новогодних праздников. А еще бывают спец предложения (назовем горящими турами) в ОАЭ в этот же период (середина января). В остальные периоды времени, как и по не массовым, но популярным направлениям отдыха (Мальдивы, Таиланд, Куба и так далее) логики и частоты появления горящих не существует.
Я собираю личную статистику с 2010 года, так что пишу довольно достоверные данные.
И, напоследок, хочу сказать, что, как раньше, туров за 5-10 тр на неделю в Турцию уже не будет. По словам одного из туроператоров, «лучше пусть сгорит» чем унижать себя Я не согласен, но от этого туры за 5-10 тыс рублей точно не появятся!
