Речь по большей части о бестолковых менеджерах по закупке рекламы, но блогеры могут мотать на ус как покупатели рекламы у других блогеров, и как продавцы в своем блоге.
Мне тут шлепнулось письмо в ВК. Ну как письмо…
Только увидела и отказала
А) Страшно: непонятно кто, непонятно чего надо… Зачем оно мне?
Б) Я вредная и абы что размещать не буду, а тут явно абы что, судя по исчерпывающему предложению.
На самом деле я не против рекламы, тем более, что сейчас на канал закупаю трафик через рекламный кабинет и это явный плюс для рекламодателей, а мне их реклама — способ отбить часть своих расходов. Так что к предложениям открыта.
Но точно откажу тем, кто предлагает купить у меня рекламу:
- Без фото или лого на аккаунте с которого поступает предложение.
- Без ссылок на то, что планируют рекламировать.
- Без обсуждения условий и 100% предоплаты.
- С готовым текстом/креативом, которые нельзя менять.
- С продуктом, который мне не нравится.
Почему
- Сомнительно, не вызывает доверия.
- Какое предложение без продукта?
- Есть принципиальные условия у покупающей рекламу стороны. У продающей тоже такие есть. И кто первый предложил сотрудничество, тот и спрашивает на каких условиях это сотрудничество может состояться, особенно, если с одной стороны имеются такие-то тараканы. Это — деловой этикет. А 100% предоплата это норма, а не блажь. Ибо закон защищает рекламодателя со всех сторон, а вот исполнителя вынуждает брать деньги вперед, иначе сделка пройдет все этапы получения токена и попробуй потом отмени, если не заплатили.
- Капризный Дзен реагирует на уникальность по-разному: иногда наплевательски, а иногда слишком требовательно. Уходить в бан спустив деньги заказчика в унитаз я не хочу. Отправить туда же свои — тем более.
- Капризная Маша ведет блог не ради дохода, а для удовольствия. А какое удовольствие продавать то, что мне не нравится? Я даже на работе так не делаю 😹
Как надо
Допускаю, что человек по неопытности может совершить ошибки предлагая сотрудничество, поэтому вот готовый шаблон, как договариваться о покупке рекламы:
Привет, я Вася Пупкин из Васьландии. Хочу, чтобы ты прорекламировала васьланд.ру. Обсудим?
И заручившись положительным ответом:
Отлично, тогда с нас вот такие вот пожелания, а какие условия с твой стороны?
Бинго, разговор завязался, дальше перетираются нюансы, утверждаются варианты, вносятся деньги и выдаются чеки.
Не так уж и сложно, правда?!
#ленивыймаркетинг