Приезжает Ельцин в США. Президент Клинтон устраивает в его честь роскошный прием. Ельцин интересуется:
— На какие деньги банкет?
Клинтон подводит его к окну:
— Видите мост?
— Ну...
— Он стоит 3 миллиона долларов. Мы провели тендер, и нашлась компания, которая построила его за 2,5 миллиона. На разницу мы можем угостить русских друзей.
Потом Клинтон приезжает в РФ. Еще более роскошный прием. Клинтон спрашивает:
— На какие деньги?
Ельцин подводит его к окну:
— Видите мост?
— Нет.
— Вооот…
Мифы
Уверен, вы не раз слышали, что в тендеры не войти без коррупции и связей. Так же уверен, что вы много раз слышали про чипирование во время вакцинации и про вредные вышки 5G...
Забавно слышать мифы про госзакупки и при этом регулярно выигрывать контракты клиентам как в госзаказах, так и в коммерческих закупках. Оставлю тут ссылку на наш сайт для тех, кто готов войти в мир тендеров, зарабатывать серьёзные деньги и развивать свой бизнес.
Цифры
Если говорить языком цифр, как и следует делать в любом бизнесе, то нужно отметить, что в тендерах, как и в продажах, есть своя конверсия.
Для примера в статьях описан опыт побед в поставках топлива (https://dzen.ru/a/Zh5bFRkTEnkH9hm4), а также в сфере строительства (https://dzen.ru/a/Zh4xtpUka1cxlUY_)
Нужно отметить, что из ниши в нишу сохраняется минимальная конверсия из участия в победу минимум один к десяти.
Что это значит?
Если рассматривать тендеры как инструмент привлечения клиентов, каким он по сути и является, то здесь можно провести аналогию с обычными продажами.
Условно, встречаясь со своими клиентами, рассчитывая стоимость объекта или презентуя свое коммерческое предложение, замеряли ли вы конверсию из КП в продажу?
У всех конверсия разная, но в тендерах она, как правило, сохраняется у всех клиентов.
Не очень визуально приятные таблицы (это наши таблицы учета подач, результатов и средней конверсии), но тут наглядно видно, что конверсия скачет от 1 до 5 побед на 10 участий.
И таких примеров масса. Даже в нишах, где снижение в аукционах достигало 99% сохранилась конверсия.
Однако все равно находятся люди, которые считают, что каждому, кто выиграл в тендере без связей и взяток, просто повезло:)
Что тут можно сказать, если каждому нашему клиенту так везет, значит что-то в этой системе мы поняли.
Итог
В тендерах, как и в торгах, все зависит от ряда факторов (цена, опыт, качество, лицензии и тд), однако даже с нулевым опытом и стандартными рыночными ценами можно забирать тендеры на регулярной основе и расти через работу с крупнейшими заказчиками страны!
Спасибо за внимание!
Контакты по вопросам сотрудничества:
+7 (812) 330-37-75 / +7 (992) 198-14-93 (WhatsApp)