Первый шаг. Разбираем себя:
📍самореализация и личные ценности,
📍комфорт подачи и проявления,
📍подход и философия, миссия,
📍внутренняя мотивация “зачем”.
Здесь стоит ответить на вопросы: что я хочу? что для меня важно? что я не могу не делать?
Наблюдения наших экспертов в области продаж показывают, что у помогающих практиков нет финансовой мотивации (или она не на первом месте). И без выстраивания внутреннего понимания “зачем” вы это делаете, не получается двигаться дальше.
Но опираться только на себя будет неверным. Поэтому переходите к следующему шагу.
Второй шаг. Определение целевой аудитории:
❓ кто эти люди,
❓кому вы можете быть полезны,
❓какие проблемы они хотят решить,
❓что движет вашей аудиторией,
❓что они делают неправильно и почему.
Здесь важно понимать, какую пользу вы можете дать людям и с какими людьми хотите работать.
В этом шаге формируется четкое понимание вашей специализации как эксперта (ниши).
Третий шаг. Выявление ценности продукта или услуги:
- что конкретно вы продаете: продукты или услуги,
- какие задачи клиента решаются,
- какие смыслы и ценности вы заложили в продукт,
- какой путь проходит клиент внутри вашего проекта,
- каким образом вы решаете проблемы людей.
Предлагайте клиентам то, что им нужно. Натальная карта никому не нужна. Люди ищут решения и закрытие запросов.
Астрологи (даже выпускники одной школы) могут отличаться жизненным опытом, взглядом на проблему, собственным восприятием тех или иных показателей, трактовок.
И эта часть будет отражаться в услуге, которую вы транслируете. Здесь стоит четко понимать, “что” вы делаете немного по-другому. Это не значит, лучше или хуже. Например, вы более мягкий и поддерживающий человек либо больше мотивируете, опираетесь на собственный опыт.
❗❗❗Клиент – ответственность астролога. Он растет внутри линейки услуг (проекта). Клиенту нужно объяснять, как работает услуга, показывать причинно-следственные связи, давать маленький результат, чтобы он мог двигаться дальше и чтобы у него сформировалось доверие к вам.
Четвертый шаг. Выстраивание контента: логика и смыслы в проекте.
Для этого определяем:
💡что именно нужно раскрыть в контенте, чтобы аудитория увидела ценность услуг,
💡в какой последовательности это делать – про какую услугу поговорить на этой неделе,
💡какие смыслы отражаете,
💡в какой логике формируете контент.
Достаточно рассказать о том, какой замечательный продукт вы создали и почему сделали его именно так. Эксперт не создает тотальную уникальность. Как правило, он берет какой-либо инструментарий и объясняет своей аудитории его особенности.
После того, когда вы прошли все предыдущие шаги, пора задуматься о трафике.
Пятый шаг. Поиск трафика
Подумайте о том, как люди узнают о вас (например, реклама), где вы сможете их найти, что нужно им сказать, чтобы они обратили внимание на вас, как у них появится доверие к вам.
Работая со всеми элементами последовательно, у вас получится создать свою систему продаж со стабильным доходом.