Ничто так не раздражает тех, кто хочет продать недвижимость, как несерьезные покупатели, которые с энтузиазмом говорят, что квартира им идеально подходит, только чтобы потом исчезнуть без следа. Рассказываем, как их можно распознать.
Покупателям в среднем требуется три месяца на покупку, поэтому если он проявляет интерес к квартире в первый день или на первой неделе поисков, шансы, что сделка состоится, невелики.
«Многие покупатели рассматривают несколько вариантов, прежде чем решить, что им нужно. И если они находятся на ранних стадиях поиска, вероятность того, что вы получите предложение, будет ниже», — рассказал эксперт в сфере недвижимости Даниэль Бортц.
Вряд ли завершат сделку потенциальные покупатели, которые не потратили на осмотр недвижимости много времени.
«Торопливое посещение — это признак отсутствия интереса», — говорит риелтор Эбигейл Харрис.
Тем не менее, это не обязательно плохой знак: многие покупатели считают, что у них и так есть ответы на все вопросы, и им не нужно их задавать.
Если покупатель, наоборот, тянет время — в этом тоже ничего хорошего.
«Вы можете понять, что покупатель тянет время, если он говорит, что очень заинтересован в том, чтобы сделать предложение о покупке, но в итоге это затягивается на несколько дней», — утверждает Бортц, который не раз сталкивался с подобным явлением.
Скорее всего, такие покупатели и правда заинтересованы, но при этом рассматривают и другие объекты. Кто знает, выберут ли они ваш.
Если покупатель предлагает вам необоснованно низкую сумму — скорее всего, он не очень-то и хочет эту недвижимость, считает Харрис.
«Я искренне не понимаю, зачем кому-то делать смехотворно низкое предложение. Может быть, это просто проба сил?», — согласен Бортц.
Хакасию назвали одних из регионов с самым быстрым ростом цен на недвижимость
Слишком придирчивый покупатель тоже должен насторожить. Если человек одержим поиском недостатков и требует исправить абсолютно каждый, это, по мнению Бортца, может означать, что покупатель просто хочет иметь возможность отказаться от сделки из-за какой-нибудь мелочи вроде расшатавшейся дверной ручки.
Читайте также:
Хакасия оказалась в конце списка по доходности вложений в недвижимость
Жители Хакасии с недвижимостью стали потенциально богаче
Ссылка на статью: https://newkhakasiya.online/news/2024-04-27/kak-uznat-chto-vashu-kvartiru-ne-sobirayutsya-pokupat-sovety-rieltorov-5068713