Пожалуй самая болезненная тема для меня, так как от этого зависит мой успех, но это самая слабая ветка моего развития.
По графику у меня должен выйти пост про увеличение продаж, но это будет лукавство, давать советы, когда у меня у самого не выстроены продажи. Так что я решил, сначала описать все успешные и не очень действия, которые я предпринял, чтобы выстроить хоть какие-то продажи, а уже после рассказать про действия для их увеличения.
Итак, с чего я все начал.
Я сделал первые продажи, не осознанные, рандомные, но за деньги. Собрал все контакты, и прозвонил, спрашивал, что понравилось, что не понравилось и как можно улучшить мой продукт. Но самый главный вопрос, почему купили. Ответ на этот вопрос, формирует мою целевую аудиторию. Я тщетно пытался предлагать свою бумагу фирмам с очень стильным продуктом, но если они не разделяли историю про экологию, в 80% я получал отказ.
Так что я вывел, что лучше всего предлагать свои товары тем, у кого прописана эко повестка.
Далее я поделил всех заказчиков по уровню геморроя, и получил, что самый нормальный вариант это работать с не очень большими заказами, но стабильно и по возможности брать очень крупные заказы, но по мере удачи. Также пришлось отказаться от супер маленьких заказчиков, так как время за которое мне нужно сделать определенный доход ограничено, и если я понимаю, что за затраченное время я не получу нужный уровень дохода мне придется отказаться от этого заказчика, даже при условии, что мне нравится его проект.
Как я понял, сколько денег в день мне нужно делать ? и по каким критериям я стал оценивать заказчиков?
О, это лучшее открытие последнего месяца, когда мы ездили на ретрид, один из участников сказал мне сделать фин модель, и после ее составления мне станет понятнее что делать и как жить. После составления, стало очевидно, что необходимо менять средний чек, так как увеличить количество заказов за то же время нереально. И у меня появился нижний порог стоимости заказа.
Вообще, лучшее что можно сделать в своей жизни, это найти все ограничения, которые есть. От них можно выстроить границы и двигаться по маршруту между ограничителей.
Ну и максимальное мясо по итогам анализа пережитого:
Совершите свои первые продажи любой ценой
Найдите все ограничения, которые есть у вас
Составьте границы, по которым вы будете ориентироваться
Соберите обратную связь по первым продажам
Найдите вещи, которые определяют всех ваших покупателей
Найдите вещи, которые объединяют ваших покупателей, которые находятся в ваших границах
Делайте действия не противоречащие вашим границам
Делайте больше действий, пока не упретесь в потолок
Когда уперлись в потолок, проанализируйте, что еще общего появилось у ваших новых и старых покупателей.
Дальше пока не знаю, но как узнаю, точно расскажу)