Многих предпринимателей, которые задумываются об экспорте товаров за границу, останавливает ряд рисков и сложностей, с которыми сопряжен выход на международный рынок. В этой статье мы рассмотрим пять основных шагов, которые помогут разработать свою стратегию экспорта и успешно начать международную торговлю.
Исследование рынка
Прежде всего необходимо провести анализ потенциальных рынков, чтобы определить спрос, конкурентов, особенности местной культуры и потребности покупателей. Далее, исходя из результатов исследования, выбирают наиболее подходящую страну для экспорта.
Для изучения рынка полезно посмотреть местные веб-сайты и торговые онлайн-площадки. Также можно обратиться в специализированные компании, предоставляющие подобные услуги.
Изучение правовых аспектов
Правила и требования для экспорта могут существенно отличаться в разных странах, поэтому необходимо изучить иностранное законодательство, таможенные правила и требования к сертификации продукции.
Экспорт определенных категорий товаров регулируется по коду ТН ВЭД. Продавец самостоятельно может определиться с требованиями к продукту для вывоза. Однако за рубежом эти требования могут быть совершенно иными. Разобраться в них самостоятельно очень сложно.
По юридическим аспектам мы рекомендуем консультироваться с профильными агентствами. Например, наша компания организует экспортные и импортные перевозки по всему миру под ключ, включая подготовку необходимой документации и сопровождение сделки. Поэтому все юридические нюансы хорошо знаем и можем подсказать, как решить тот или иной вопрос.
Проработка условий
Продавец изначально должен продумать, на каких условиях он планирует работать с иностранными покупателями. Вся информация согласовывается с контрагентом и фиксируется в контракте.
В договоре также указываются сведения о товаре, его количестве, способе упаковки. Важно прописать условия и сроки оплаты, способы доставки и ответственность сторон. Каждый пункт должен быть максимально четко обозначен, вплоть до того, что будет считаться форс-мажором.
Недобросовестные компании могут находить лазейки, чтобы впоследствии снизить стоимость товара или потребовать компенсацию за несоответствие условиям договора. Детально проработанные документы обеспечат безопасность сделки.
Подготовка документов
Основные документы, которые могут потребоваться в процессе экспорта товара:
- контракт,
- инвойс,
- упаковочный лист,
- товарная накладная,
- сертификаты соответствия и качества,
- лицензии или разрешения,
- транспортные документы,
- таможенная декларация.
Важно учитывать, что документация может различаться в зависимости от страны-импортера, вида товаров, специфики сделки. Здесь так же желательно обращаться к специалистам или агентствам, у которых основное направление деятельности — оказание услуг: экспорт или импорт. Это позволит избежать возможных ошибок и издержек.
Организация логистики
Грамотно организованная логистика обеспечивает своевременную и безопасную доставку товаров, снижает издержки. Важно выбирать надежных поставщиков транспортных услуг.
Если говорить о Modern Forwarding, то мы подходим к построению маршрутов индивидуально. На основании требований к срокам и стоимости мы предлагаем оптимальные условия перевозки. Организуем доставку авиа-, автотранспортом, по железной дороге или морским путем. Для предоставления услуги экспорт, стоимость которой максимально выгодна, можем предложить мультимодальные перевозки или в составе сборных грузов.
Что дальше
Указанные шаги — это лишь базовые сведения. Организация экспорта имеет множество особенностей и нюансов. Например, в нашей стране существует валютный контроль, и экспортные контракты с суммой, эквивалентной более 10 млн. руб., должны ставиться на учет. Или другой пример — условия поставки указываются аббревиатурой в соответствии с международными правилами Инкотермс.
Учесть все требования без должного опыта и знаний сложно. Перед началом экспортной деятельности проконсультируйтесь со специалистами или обращайтесь к нам. Modern Forwarding с 2012 года организует международные перевозки по всему миру под ключ. Помогаем заключать контракты, проходить таможенные органы, подготавливаем все необходимые для этого документы, осуществляем перевозку на любом виде транспорта.