5 секретов для снижения цен у китайских поставщиков
При закупках в Китае важно уметь эффективно вести переговоры, чтобы получать выгодные цены. Вот пять проверенных приемов:
1. Исследуйте рынок и вычислите оптимальную цену:
Исследуйте отрасль, конкуренцию и спрос на вашу продукцию. Посетите китайские предприятия, чтобы оценить цены и качество с первой руки.
2. Предлагайте более низкую цену:
После определения оптимальной цены предложите поставщику цену на 10–15% ниже. Это создаст пространство для переговоров и повысит ваши шансы на получение желаемой цены.
3. Имейте запасные варианты:
Дайте поставщику понять, что вы рассматриваете и другие варианты. Перечислите предприятия, которые вы посетили, и обозначьте, что готовы работать с ними, если не удастся договориться с данным поставщиком.
4. Подготовьте обоснованное предложение:
Представьте конкретный план, включающий объем рынка, целевую долю рынка и объемы закупок. Цифры должны отражать реальность, чтобы убедить поставщика в серьезности ваших намерений.
5. Стройте личные отношения:
Понимание китайской культуры может помочь вам достичь лучших условий. Хвалите поставщиков и привозите скромные, но качественные подарки, которые напоминают о вас.
Поделитесь своим опытом:
Как проходили ваши переговоры с китайскими партнерами?
Какие приемы вы используете для получения выгодных условий?