456 подписчиков

Как нам продают ненужные вещи?

26 апреля 202426 апр 2024

3 мин

Оглавление

Как не делать ненужных покупок?
Есть что сказать или добавить? Пишите в комментарии. Не забывайте подписаться на канал!

Добрый день, друзья!

Да, целых два дня ничего не писал здесь, но, прошу заметить, в телеграм-канале каждый день выходило по два поста, потому что в небольшом формате можно сказать гораздо больше. Большие интересные статьи комфортно писать около двух раз в неделю, но постараюсь делать это почаще. На самом деле- идей много, но все они мало коррелируют с основной темой канала, поэтому существовать им приходится лишь в мыслях.

Сегодняшняя тема- ненужные покупки.

Итак.

К сожалению, я не могу найти оригинальный источник, но перед Новым годом мне попалась на глаза статья о том, что за год чуть более половины россиян совершали ненужные покупки. Кто-то из них попал в "дофаминовую ловушку", кто-то повёлся на мнение социума, а кто-то просто захотел почувствовать эффект новизны вещи. Но при всём при этом труд маркетологов помог состояться большинству ненужных покупок.

Я веду Телеграм-канал, цель которого - не продать вам какой-то очередной курс финансовой грамотности, а в целом рассказать о своем эксперименте по накоплению капитала. Если вам это интересно- добро пожаловать.

Я удивлюсь, если вы скажете, что не замечали на себя работу этих профессионалов, а об их супер-успешных кейсах можно прочитать не одну книгу. Например, я уверен, вы слышали как свою популярность завоёвывал король рынка фастфуда-Макдональдс. Если не слышали- я кратенько изложу. Ресторанчики с клоуном Рональдом Макдональдом привлекали как можно большой детской аудитории: тут вам и различные промо-акции, и хэппи-мил с игрушками, и интерьер в ярких цветах. Делалось это с целью того, что счастливые моменты детства запоминаются на всю жизнь и уже выросшие дети приводят в ресторанчики свою семью с целью испытать эту же детскую радость. То есть компания делала маркетинговую акцию, рассчитанную на не одно поколение!

Ну есть и такие, о которых мало кто слышал. Например, вы знаете, что в некоторых пекарнях специально распыляют из аэрозолей аромат для повышения аппетита? Кстати, я встречал это лишь в статьях, может кто-то работал в этой сфере и расскажет насколько это распространено в нашей стране?

А замечали ли вы, что в примерочных магазинов одежда смотрится гораздо лучше, нежели вживую на улице? Все дело в правильном свете и правильных зеркалах.

Про акции и скидки можно вообще много написать: тут нам и "клубные карты", и цветные ценники, и различные "1+1=3".

Недавно я водил дочь в новую стоматологию. После проведенных процедур ей дали выбрать себе в подарок небольшой пластиковый сувенирчик. Угадайте: в какую стоматологию она попросится в следующий раз?

Как вы знаете, я являюсь премиальным клиентом банка Тинькофф. Этот статус я получил после размещения на счетах суммы в три миллиона рублей, но его можно оформить и без внесения такой суммы, правда при этом придётся отдавать 1990 рублей в месяц. В рамках этой программы клиенту предоставляется вроде как "личный финансовый советник", который по задумке должен помогать совершать наиболее выгодные сделки. Как это реализовано вживую? Раз в месяц вам звонит человек и предлагает совершить ряд покупок, при этом он использует старые-добрые методы продажи, которые мне известны после давней работы в колл-центре. Этот человек имеет процент от совершенных вами сделок, а сами предлагаемые инструменты (если мы углубимся в вопрос) имеют максимальную комиссию, что выгодно уже самому брокеру. Понимаете? Под видом плюшки к премиальному статусу подаётся инструмент выгодный самому банку.

Самое главное, что надо понять- бизнес никогда не сделает что-то в ущерб себе. Если вам продают что-то со скидкой- это выгодно, предлагают вещь в подарок- выгодно, дают бонус- опять же выгодно.

Как не делать ненужных покупок?

Я попытался загуглить этот вопрос, но дельных советов так и не нашел. В основном предлагается делать покупки только по спискам, не ходить в большие гипермаркеты и устанавливать себе на карту лимиты по тратам. Конечно же, это всё неэффективно.

Для себя я выработал следующую стратегию: если я что-то хочу купить, но есть хоть малейшие сомнения в целесообразности приобретения- я откладываю сделку на следующий день. Как правило за это время удаётся сделать правильный выбор и покупку я совершаю лишь в одном случае из пяти.