Всем привет)) сегодня о приятном! Ура, я наконец расшевелила Авито)). Продаю там давно, как самозанятая, но так время от времени, приходит несколько заказов в неделю и отгружаю. Все волшебные правила по продвижению на этой площадке изучены давно, но почему-то пока руки не доходят. Работы и так много. Сейчас делаю упор на МП(маркетплейсы)). Каждому свое))
Так вот… Я нашла ту самую модель чокера, которая многим очень нравится и ее ПОКУПАЮТ.
Ну не буду скрывать я и сама кайфую от этих украшений. Для себя я сделала и чокеров и браслетов во всех цветах, которые закупила. Могу долго петь оды этим крутым бусинкам «алмазное стекло», они невероятно красивые, нереально сверкают и совершенно не колются, как некоторым кажется. Я аллергик со стажем и с очень чувствительной кожей и ни разу не ощутила дискомфорта. Поэтому смело делюсь своей находкой, пользуйтесь)) ведь из них можно сделать абсолютно разные модели невероятно красивых украшений, вашего собственного дизайна)) Я для себя выбрала классический вариант чокера, т.к. делается он быстро, себестоимость получается не большая и он настолько универсален, что можно хоть в театр, на вечеринку, хоть с футболкой и кроссами на прогулку)).
Естественно, мои украшения отличаются от китайских аналогов. СЕЙЧАС БУДЕТ РЕКЛАМА))). Кому не интересно о моих украшениях, пролистайте ниже))
Во-первых, ФУРНИТУРА! мои изделия все с корейской качественной фурнитурой с покрытием золото и родий, что дает им большую стойкость к истиранию и потемнению (у меня есть украшения, которые я ношу уже порядка 2-х лет и с фурнитурой все ок, но я не поливаю ее духами и не мажу кремом, соблюдая стандартные правила по уходу за бижутерией). Я всегда проверяю свои крепления, чтобы они были прочными и надежными (чтобы изделие не порвалось после первой же носки или от неаккуратного движения)
Во-вторых, ОСНОВА! Мои чокеры на леске, а не на тросике. Т.к. тросик просвечивает через бусины и это не очень красиво, а леска прозрачная и создает парящий эффект. По прочности идентичны для ношения на шее.
Ну и в-третьих, МИНИМАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ БРАКА! я перебираю все эти бусинки и отсеиваю бракованные, со сколами и кривые недоделки не попадают в мои украшения. Почему минимум, а не полное отсутствие, потому что всегда оставляю 0,01% на человеческий фактор. Но возвратов и претензий по браку у меня не было))
Плюс я использую красивую упаковку, поэтому смело можно заказывать на подарочки)) это уже в четвертых!
И да, мои изделия естественно стоят дороже китайских аналогов, которые заржавеют или рассыпятся на следующий день, как повезет))
Но сегодня не об этом)) а о том, как же я умудрилась так разбудить продажи на Авито. Хоть я давно продаю на Авито свои изделия, но таких результатов за пару недель еще не делала. А тут случилась какая-то метаморфоза для меня, не поддающаяся никаким моим наблюдениям и изученным мастер-классам по Авито))
Если Вы продаете на Авито с помощью бесплатных объявлений и не используя проф.профиль, без всяких тарифов, (как я, т.е. иногда приторговываете)) то наверное знаете, что в некоторых категориях стоит ограничение на кол-во таких объявлений. У меня было всего 5 бесплатных объявлений и лимит я исчерпала, нужно было подождать еще несколько дней, когда откроется возможность разместить новое. А к этому моменту я уже закупила этих безумно красивых бусин, сделала первые модели себе и на съемку. Ну и конечно начала заниматься размещением новых моделей на МП)). В общем совсем забыв про старый добрый авито)) т.к. продажами он особо меня не радовал, подумала, как будет время, так и туда закину.
Полностью залипнув в сторону МП, продажи пошли, времени не было. И потом в какой-то момент заказы на МП приостановились, т.к. спрос пошел больше на дачную историю. В украшениях пошел сильный спад и заказов почти не стало, тут то я и вспомнила про забытого старого друга))
Вот кстати статья о том, как я вышла на Озон, кому интересно
Без особого энтузиазма (на то были личные причины), я решила сильно не заморачиваться с днями недели, («когда по лунному календарю лучше его опубликовать»), супер сео и прочее. С фотографиями тоже т.к. у меня была возможность разместить только одно объявление, а показать нужно много разных цветов. Зато у меня уже было в запасе мини-видео на изделие, что, наверное, тоже послужило свою службу.
Когда снимала фотоконтент для МП больше делала упор на фото каждого изделия отдельно, а общее с разными цветами на одном фото было всего пару снимков, так на всякий случай. И вот на этот случай они мне и пригодились)). Не делая абсолютно никаких манипуляций в фоторедакторе, я его и разместила. Вот как есть (поэтому оно кажется слегка темным, но за счет этого передается блеск). Всего в одном объявлении можно разместить до 10 фото, на которых я закинула уже фото, которые были и для МП, на них каждое изделие отдельно, плюс показала некоторые изделия крупным планом, замочки бусины и все равно мне не хватило этих 10 шт., чтобы показать каждый цвет. Ну и залила свое мини-видео, которое делала для Озона.
Один из лайф-хаков по продвижению это удержание потенциального покупателя на странице объявления как можно дольше. Поэтому желательно залить весь фото и видео-контент и составить подробное интересное описание)). Тогда покупатель задержится и алгоритм Авито считывает это объявление привлекательным и бустит.
Я же с длинным сео описанием не упорствовала, использовала ключевики в наименовании и в начале объявления. В конце даже вставила инфо, что есть еще браслеты и если заказать в комплекте, то будет дешевле))
Цену поставила чуть дешевле, чем на остальных площадках, т.к. комиссия за доставку авито всего 5% (правда мне ее уже увеличили и влепили аж 9%) но все же гораздо ниже, чем на МП (кстати некоторые продавцы берут эту комиссию с покупателя, так и пишут в объявлениях «если заказываете с авито-доставкой +5% к сумме»). + не забываем про налог)). По итогу на авито мне продавать в принципе выгоднее, чем на остальных площадках. Ведь у меня еще есть вариант самовывоза, и покупатели им также частенько пользуются, и на такие продажи никакой комиссии нет, только налог плачу и все)). Поэтому я уже серьезно задумываюсь, начать раскачивать Авито))
Если для кого-то имеет значение, то размещала я объявление в понедельник в районе 10-11 утра. Как раз когда наконец отвела ребенка в сад после очередных затяжных соплей, и появилось время это сделать. А не после дождичка в четверг и не в пятницу и даже не на выходных, как рекомендуют некоторые просветители в продажах авито))
И к моему удивлению, я попала на первые страницы «хит парада» и получила за первый день уже около 300 просмотров. А далее люди начали взаимодействовать с картой, добавлять в избранное, писать мне вопросы и через пару дней пошли заказы)). И не по одной штучке, а девушки заказывают сразу по несколько, в разных цветах и комплектами с браслетами. Ну собственно я и себе всех цветов сделала)) так что ничего удивительного! Но именно это и послужило тому, что заработала я не 5 тыс., а 20тыс. примерно за пару недель)) Заметьте никакого платного продвижения я не использовала. И ежедневно +100-200 просмотров появилось и конечно много добавлений в избранное. Конверсию в избранное посчитала, около 16%, не идеал, но тоже не плохо)) т.е. есть над чем подумать и как-то улучшить))
Итак, я отступила от определенных правил «правильного продвижения» и получила кучу просмотров и заказов с одного этого объявления. Остальные не так популярны. Ну да и ладно, есть над чем работать))
Проанализировав всю ситуацию, я все-таки пришла к выводу, что скорее всего сыграло роль главное фото в связке с видео (оно автоматом начинает проигрываться) на нем видно красивые переливы и мерцание, + подобраны удачные цвета самих украшений, а оказавшись в нужном месте в нужное время, покупатели авито, сами своими действиями бустили мое объявление. Может, конечно, Венера с Ураном столкнулись в 8-ом доме на 10-ом киселе, но не уверена)))
Все-таки нужно детальнее разобраться с авито и наладить там продажи, как будет возможность))
Может я ошибаюсь? А Вы как думаете, что послужило интересу к карточке? Есть гуру Авито, может есть предположения?
Творческих успехов и отличных продаж))
Ставь лайк, если статья была полезной)) подписывайтесь, чтобы не потерять 🤗
О том, как я делаю фото для МП, можно почитать здесь