У нас, маркетологов, при работе с рекламными кампаниями принято ориентироваться на разные показатели, а не только на количество или стоимость заявок.
Например:
Вот с первого источника заявка стоит 1000 рублей, а со второго — 500, значит будем работать со вторым.
Хотя по опыту работы разных компаний конверсия из заявки в договор может отличаться более чем в 4 раза. И, внезапно, заключенный договор в первом источнике нам стоит в 2 раза дешевле, чем во втором. И тут уже на личном опыте можем сказать, что 90% юридических компаний, которые занимаются банкротством физических лиц, вообще не анализируют этого.
В буквальном смысле это звучит так:
— Иван, а в какую стоимость у вас выходит один договор?
— Что вы имеете в виду?
То есть, это говорит нам о том, что многие не то чтобы не ведут аналитику по этому показателю, а попросту не знают как он высчитывается. Однако многие работают уже не первый год... Это грубейшая ошибка
📊 Показатель CPO в БФЛ
Является самым важным показателем и высчитывается по простой формуле: рекламные расходы / кол-во договоров. Он показывает во сколько в среднем обошелся вам один договор с клиентом. Таким образом вы можете оценить какой источник для вас более выгодный. То есть, ВСЕГДА, когда вы работаете с тем или иным источником трафика (будь это своя реклама, или вы покупаете лиды у поставщиков, или даже используете прозвон холодной базы) нужно оценивать именно стоимость одного договора, а не стоимость заявки.
Стоимость одного договора из года в год увеличивается за счет повышения цен на виды привлечения клиентов. Однако тут стоит учесть тот факт, что более дешевые источники дают почти всегда высокую стоимость одного договора за счет небольшого количества потенциальных клиентов, а в следствии и заключенных сделок с ними. И это неоспоримо.
Например:
В 2024 году показатель CPO в среднем составляет 15 000 рублей. Это приемлемая стоимость для договора на БФЛ. Хотя у многих компаний, а даже и у нашей аудитории, цифра намного больше.
❗️Еще раз повторим
Коллеги, оценивайте эффективность источников через CPO, так как на фоне других аналитических данных — это самый важный показатель, по сравнению с CPL (стоимость заявки) или количеством.
❓ А какая у вас средняя стоимость одного договора с физлицом на бфл? Пишите в комментариях, нам будет интересно узнать немного больше об вашем опыте работы или о вашем мнении на этот счет.