Я для себя сформулировал несколько принципов, как сделать так, чтобы партнерство было крепким и вело к росту.
Партнерство от силы и от слабости
Часто люди на старте заходят в партнерство не потому, что 1+1=11, а потому, что вместе не так страшно бояться. Мол одному придется все риски и убытки нести на себе, а если будет партнер — то можно разделить.
Это партнерство от слабости. Партнерство от слабости — всегда провал. Партнерство от силы — это когда вместе гораздо веселее и явно больше денег.
Партнер или работник
Если кто-то из партнеров работает на какой-то роли в компании — он должен получать за это зарплату. А только после, оставшиеся дивиденды распределяются, исходя из долей.
Проговорить ожидания
На старте очень важно сесть и открыто проговорить ожидания друг друга. Кто что от кого ждет. Очень четко, с примерами. Обязательно это записать и после каждого пункта переспросить: «Я правильно тебя понял, что ты ожидаешь от меня …?»
Красные кнопки
Надо проговорить на берегу красные кнопки: что неприемлемо в вашем взаимодействии. Например, для кого-то табу всю прибыль вкладывать в развитие, а для кого-то неприемлема обесценка или повышение голоса на сотрудников.
Цели и амбиции
Как и ожидания, стоит на берегу проговорить, кто что хочет дальше, в будущем. У людей могут быть разный уровень притязаний относительно дохода: кто-то хочет выйти на 5 млн чистой прибыли и кайфовать, а кто-то хочет построить единорога и стать долларовым мультимиллионером. И тот и тот взгляд крутые. Каждый имеет право на ту жизнь, которую он хочет.
Как будем расставаться
Обязательно на берегу нужно составить документ о том, как вы будете расходиться. Кто и как будет выкупать доли, в каком порядке. Что, если кто-то умрет, как тогда будут делиться активы между родственниками. Это супер важно.
Информирование — основа
Большинство конфликтов между партнерами возникает из-за недостаточного информирования друг друга о принятых решениях, разговорах, реформах. Чем выше уровень синхронизации между людьми, тем меньше энергии тратится на разборки и больше на созидание.
Михаил Гребенюк - эксперт по продажам и масштабированию бизнеса.
Присоединяйтесь к нам на других площадках