Коллеги, бывало у вас, что вы смотрите на конкурента с аналогичным товаром и думаете "Почему он зарабатывает в 2-3 раза больше меня?", "Почему у меня не получается зарабатывать миллион на своей карточке? У меня же хороший качественный товар!" Давайте рзбираться какие ошибки мешают вашему успеху!
Больше полезного у меня в ТГ канале https://t.me/ekaterina_pro_marketplaces
1) Плохое покрытие складов
Начну с самой грубой ошибки, которую легко можно исправить, но почему-то многие допускают. Ко мне за консультацией обращались два селлера, которые НЕ возят на Московские склады, возят только на свой домашний регион, в основном. Эти продавцы не понимали почему у них нет продаж. Нет продаж, потому что до 70% продаж на ВБ дают Москва и МО и только 30% дают регионы. Ну и обратная ситуация, когда селлер возит только на Московские склады и игнорирует регионы - вы упускаете 30% продаж, а иногда и больше.
2) Плохой визуал
У вас главное фото слабее чем у конкурентов, поэтому у покупателя не возникает желания кликнуть на вашу карточку. Тут всё просто, необходимо обязательно работать над фотографиями, инфографикой, видео. Делайте с дизайнером несколько вариантов главного фото и тестируйте их,замеряя CTR, чтобы выбрать наиболее продающее главное фото.
3) Мало размеров
Если вы продаёте одежду или обувь, очень важно чтобы у вас в наличии были самые ходовые размеры. Также чем шире размерный ряд, тем больше у вас продаж. Следите за тем, чтобы размеры не заканчивались и вовремя делайте подсорт
4) Слишком низкая цена
Вы, гонясь за продажами, ставите цену ниже чем у ТОПового конкурента. При этом вы не считаете есть ли от этого выгода. Часть бывает, что в штуках вы продаёте больше, а чистая прибыль гораздо меньше или отсутствует. Не демпингуйте, подбирайте оптимальную цену. И не старайтесь конкурировать только ценой, есть много способов отстроиться от конкурентов и стать более привлекательными для покупателей.
Всем хороших продаж💕