Сезонные товары очень привлекательны высокими продажами и быстрым оборотом вложенных в товар денег. Но неопытных селлеров могут подстерегать много рисков и ошибок. Скоро начинается жаркий летний сезон, поэтому давайте разбираться стоит ли вообще связываться с сезонкой.
Больше полезного у меня в ТГ канале https://t.me/ekaterina_pro_marketplaces
✨Итак, какие риски могут быть в продаже сезонных товаров на маркетплейсах:
- сезонный товар может не успеть распродаться и зависнуть на складах ВБ в большом количестве до следующего сезона. Весь несезон вы будете платить за хранение немалые деньги. Кроме того будут заморожены деньги в товаре. А если это, например, одежда и к следующему сезону она станет не модной/ не актуально?
✨Какие ошибки к этому могут привести:
1) первая самая распространенная ошибка - вы заказали слишком много товара, переоценив спрос в этой категории или на этот конкретный товар;
2) вторая частая ошибка - вышли слишком поздно с сезонным товаром. Например, вышли на Вайлдбериз с купальниками в августе.
3) неправильно посчитали экономику или вообще не посчитали перед закупкой партии товара. А когда начали продавать, обнаружили, что торгуете в минус/ в ноль, вынуждены были поднять цены и ваша цена оказалась не в рынке, гораздо выше конкурентов.
4) плохо проанализировали рынок перед закупом и привезли товар, на который нет спроса.
5) не протестировали образцы товара перед закупкой партии и вывели на ВБ товар плохого качество. После первых дней продаж на товар начали сыпаться негативные отзывы в большом количестве, что убило продажи.
Что делать?
- снижать цену и распродавать максимальное количество товара в кратчайшие сроки, пока сезон ещё не закончился совсем;
- использовать внутренние и внешние инструменты продвижения чтобы ускорить темпы продаж;
- ждать следующий сезон и платить за хранение товара на Валбериз (крайне не желательно).
Как видите рисков и ошибок может быть довольно много и даже опытные селлеры попадают в ситуации когда остаются с большим количеством непроданного сезонного товара. Обязательно взвешивайте все за и против перед тем как принять решение выходить с сезонным товаром.
Ставьте 🔥 если было полезно☺️