По общению с своими клиентами я понял, что основная проблема у многих – отсутствие продаж
Давайте вместе разбираться 🔍 почему так происходит
Скажу сразу, здесь не будет волшебных таблеток – нажми на одну кнопку в рекламном кабинете и продажи взлетят на 300%
Так не работает, продажи и продвижение на Wildberries - комплексная работа
1.Начнем с самого начала – выбор товара
Если выбранный вами товар 📦 не востребован, то сколько бы вы не тратили на рекламу, какие бы инструменты продвижения не использовали – ВАШ ТОВАР НЕ БУДЕТ ПРОДАВАТЬСЯ
Поэтому первое, что вам нужно сделать –проанализировать свою нишу и понять, есть ли спрос на ваш товар
Как это сделать? Посмотреть оборот и график продаж у конкурентов. Сделать это можно через сервис MPStats
Если вы видите, что ваш товар хорошо продается у конкурентов и показатели у них растут с каждым месяцем, то дальше переходите к следующему шагу
2.Продает ли ваш контент?
На этом этапе вам нужно проанализировать кликабельность карточек‼️Если она ниже рынке, то смотрим:
– Проработаны ли УТП и офферы в карточке товара?
– Правильно ли прописано SEO? Нет ли спама и лишних ключевых слов? Использованы ли релевантные ключевые слова?
– Есть ли развернутые отзывы с фотографиями? Достаточно ли их количество (не уступаете ли вы по количеству отзывов и по оценкам конкурентам)?
– Отгружен ли ваш товар на несколько региональных складов? (в идеале, чтобы товар находился в 5-10 складах)
3.И только после анализа и исправления первых двух этапов переходите к рекламе и смотрите:
– Правильно ли запущена реклама в каталоге и в поиске?
– Какой CTR?
– Какая цена клика?
– Подключены ли внешние источники трафика? Какие показатели по ним?
Ошибка многих селлеров – они большой упор делают именно на рекламу, расходуя сотни тысяч в месяц на продвижение, забывая, что если товар плохо подобран, если карточка товара не продающая, то конверсия в покупку будет низкая и на рекламу придется затрачивать больше бюджета
В этом посте я дал вам подробный чек-лист 📝 Если у вас нет продаж или их мало, то просто проходите по нему, определяете свои ошибки, исправляете их и радуетесь продажам 📈