⚠️О хаотичном росте цен рекламы на БФЛ

Буквально вчера общался с руководителем отдела маркетинга компании Банкротное Бюро №1, Станиславом, и мы коснулись важного аспекта нашей деятельности — динамики ценообразования лидов. Хочу с вами поделиться некоторыми ключевыми выводами этого диалога.

🤔Мы пришли к выводу, что сейчас фиксация стоимости за лид на протяжении месяца несет в себе значительные риски, учитывая изменчивость рыночных условий и конкуренцию.

А как известно, в последнее время рынок стремительно расширяется. Каждый день появляются новые юридические компании, которые не только забирают часть трафика, но и еще в открытую демпингуют стоимость оказания своих услуг, что также негативно сказывается на стоимости одного целевого клиента.

Мой собеседник подчеркнул, что
"цена за лид сейчас может флуктуировать, к примеру, от 500 до 1000 рублей в зависимости от различных факторов. Причем это хаотичное изменение стоимости будет в течении одного дня, календарного месяца и никто от этого не застрахован"

Но так ли это? Этот вывод побудил меня задуматься о следующем:

1️. Может ли скакать стоимость одной заявки так сильно?
Рыночные условия, конкуренция, спрос - все это может влиять на цену за лид, и она может меняться даже в течении дня.
После диалога со Станиславом я проанализировал статистику нашей команды маркетологов за январь-март 2024 года. Согласен, стоимость действительно хаотично прыгает то вверх то вниз. Однако, в разрезе одного календарного месяца изменение цены за лид составляет всего 5-10%❗️❗️❗️

2. Тогда почему одни утверждают одно, а другие второе? И можно ли удерживать стоимость в стабильных пределах?
Мы признаем, что это сложная задача, требующая постоянного мониторинга рыночной ситуации, аналитического подхода и оперативных корректировок стратегии маркетинга, но сделать это более чем реально. Мы и сами к этому пришли не сразу. Однако для того, чтобы удерживать цену в разумных пределах, с небольшими изменениями, а то и в зачастую качество, требуется кропотливая работа не одного человека и даже не двух! Успешные компании разделяют эту задачу между группами маркетологов, каждая из которых в этом выполняет свою роль. А я хочу отметить, что мы одни из тех кто придерживается такой стратегии работы.

А так как 90% юридических компаний не то чтобы не знают об этом, они попросту не уделяют должного внимания направлению привлечения новых клиентов в свой бизнес. В итоге и получают такие результаты. А это небольшое количество клиентов, прогон рекламного бюджета в "холостую" и такое себе качество лидов.
‼️ Ответ один — полностью фиксированную стоимость за лид удерживать нельзя, однако с минимальными отклонениями (5-10%) можно.

3. Меры для минимизации рисков критичных подъемов себестоимости лидов:
Например, в нашей компании активно развивают методы прогнозирования и управления ценовой динамикой, опираясь на аналитические данные и стратегические подходы к управлению рисками. Плюс к этому мы используем собственные инструменты по оптимизации цены с помощью нейросетей. Очень крутая и полезная вещь, зарекомендовавшая себя как надежного помощника.

💡В заключение:
Нужно не только адаптироваться к переменчивости рыночных условий, но и использовать их в своих интересах. Понимание и эффективное управление динамикой ценообразования лидов — это важные аспекты стратегии успешного развития любой компании.