Очень часто от селлеров, которые обращаются ко мне за разбором, слышу: У меня оборот миллион в заказах, два миллиона в заказах, 10 миллиона в заказах и так далее. И они этим очень гордятся.
Конечно, это большие красивые цифры, которыми хочется поделиться с окружением, чтобы произвести впечатление. Но проблема в том, что они и мыслят этим же оборотом в заказах. А потом, спустя время, они удивляются, почему они ничего не зарабатывают?
А ответ очень прост, они фокусируются не на том.
Какая разница какой у тебя оборот в заказах? Ведь заказ это не выкуп. Хорошо если человек из товарки и там выкуп более 90%. А если человек из одежды с выкупом 30%? И получается что по факту оборот реальный уже не миллион или 10 миллионов, а всего лишь 300 тыс или 3 миллиона.
Но и это тоже цифра не о чем. Сколько из этой цифры заберёт себе маркетплейс? Смело вычитаем ещё процентов 30. И уже осталось 200 тыс или 2 млн.
И это тоже не конец. Вычитаем затраты прямые и косвенные. И оказывается что у нас в лучшем случае нулевая сделка. А в худшем вообще минус. Пусть небольшой, но минус. Но его не видно в большом потоке оборота в заказах )
По этому, единственный правильный параметр на который должен смотреть селлер - это ПРИБЫЛЬ! Если ее нет, тот все остальное не важно. Если она маленькая, то все остальное тоже не важно. Важна ПРИБЫЛЬ! Потому что прибыль это и есть то, ради чего затесался бизнес. Только из прибыли мы можем брать деньги на себя любимого. Без прибыли нет никакого развития.
Считайте прибыль, а не обороты! Мыслите прибылью, а не оборотом. Поймите, какая у вас прибыль с каждой сделки, с каждой единицы товара. И вы поймёте, что если вы хотите иметь чистыми себе на карман 1 млн, то вам надо продавать столько то единиц товара.