Глава 8
Следующее утро было пасмурным, поэтому поверх футболки Данила надел легкую светлую ветровку.
-Шикарно смотришься – отметил Илья, – И кроссовки новые просто супер!
-Я и сам это вижу, - расправил плечи и радостно засмеялся сын. – Сашка просто лопнет от зависти!
-Ну,ну! Ты там не очень – то хвастайся, – заметил отец, – Джентльмена украшает вежливая сдержанность. Так что соблюдай достоинство.
-Постараюсь, – опустив голову, заверил его сын.
-Пошли уже, джентльмен, – рассмеялась Оксана и ласково потрепала сына по волосам.
Тот строптиво вскинул голову, и пошел к двери.Оксана подмигнув мужу и указывая кивком головы на сына улыбнулась- она не сомневалась, что сын хвастаться будет, Илья тоже так думал, и произнес:
-Присматривай за ним.
-Достоинство и еще раз достоинство! – тихо, с лукавой улыбкой, сказала она
-Сдержанное достоинство, – поправил её Илья.
Оставшись один, он стал мысленно выстраивать психологический профиль будущей целевой аудитории. У него определилось два направления: первое – мужчины и женщины на птичьем рынке. Там все было понятно, смекалистый дед подробно описал интересы потребителей, посещающих рынок, и пока надо было просто размножить разные кухонные принадлежности, выяснить является ли торговка рядом с дедом членом его команды. И деду принести на продажу еще несколько смесителей.
Второе направление – дети элитного сада, а вернее их родители, Его жена дала точную их характеристику, надо делать упор на их желание не только дорого одеть своих наследников, но и переплюнуть в этом всех остальных - подняться на первую ступеньку пьедестала. Вот где собака зарыта! Амбиции! Доказать свое более высокое положение в общей стае! А о высоте положения окружающие судят в первую очередь по внешнему виду как самих родителей, так и их детей. И одежда в этом суждении не последний критерий.
Мысли потекли дальше - интересно сколько в процентном содержании таких родителей, которые рвутся в первые ряды? Есть у некоторых стабильное положение и доход, вот они и стремятся такое состояние поддержать и продемонстрировать, а есть среднего дохода семьи. Родители могут платить за элитный сад, даже если их положение пошатнется. Далеко ходить не надо - вот они с женой остались на мели, а сын продолжал посещать свой детский сад, Оксана платила за это, экономя на других расходах.
А Данил страдал от того, что у него кроссовки рваные , потому так сильно и обрадовался новой одежде, и хотел этого Сашку переплюнуть, мечтал что тот от зависти лопнет. Оксана тоже страдала, что в люди стыдно выходить. Интересно сколько таких как они? Много – решил Илья, и Оксана права они при случае обязательно купили бы своему сыну хорошую одежду со скидкой.
Из этих рассуждений Илья сделал вывод – нужно два вида детской одежды: очень дорогая , которую будут покупать стабильно состоятельные, и те которые подражают им, и никогда не покажут свое истинное положение, вытянутся в струнку но купят без скидки - то есть болезненно амбициозные. Со скидками будут покупать состоятельные, но экономные или попавшие в цейтнот,чтобы их дети были не хуже других одеты.
Другой вид одежды подешевле, её будут покупать родители разного материального достатка которым амбициозные игры безразличны, это расчетливые люди и главное для них чтобы одежда была практичная, не очень маркая и прочная, но и они могут купить дорогую праздничную одежду. Вывод напрашивался сам собой , имея состоятельную целевую аудиторию, дорогой одежды нужно столько же, сколько и более дешевой. А может быть даже и значительно больше.
Поэтому Илья решил направился в центр мегаполиса, чтобы понять, что из детской одежды продают солидные магазины для состоятельных людей и по какой цене. Рассматривая товары для детей, он интуитивно примерял все на своего сына и записывал в блокнот.Пройдясь по нескольким более мелким торговым точкам купил несколько комбинезонов для малышей. Сыну - теплые сапожки на меху, на осень утепленные кроссовки. приобрел две пары джинсов, спортивный костюм и кеды.
В последнюю очередь Илья вошел в небольшой магазин демисезонной и зимней одежды для детей. Он пошел вдоль рядов с утепленными куртками, выбрал одну из них для сына, и стал рассматривать. к нему подошла девушка – консультант и сказала:
-Правильный выбор, это очень хорошая куртка, главное у нее нет эффекта сауны.
-В каком это смысле?
-Она дышит и в ней ребенок не потеет.
-Действительно это отличное качество. – согласился Илья, – Импортная?
-Нет, такие куртки выпускает наша российская компания «Даримир» , и продает их в основном через свои интернет- магазины и при фабрике. Их очень мало в таких магазинах как наш, жалуются потребители, – всем хочется самим осмотреть, потрогать, померить.
-Пожалуй вы правы, – ответил Илья, – Я беру её.
-Если вы хотите импортную, то у нас есть куртки финской фирмы, качественные и их охотно покупают, и осенью можно носить и зимой.
Девушка провела его по ряду и показала куртку, Илья решил для себя, что такая куртка пригодится, одна на осень, другая на зиму.
-Если вы возьмете у нас три куртки мы сделаем скидку на двадцать процентов с общей суммы – предложила девушка.
-А что еще вы мне посоветуете взять?
-Вот дубленка для мальчика шести – семи лет из натуральной кожи нашей фабрики «Викинг». легкая и очень теплая в Сибири можно носить,
-У нас таких морозов не бывает, – улыбнулся Илья.
-Мало ли! – улыбнулась в ответ девушка, – В прошлую зиму было больше тридцати градусов. И потом, когда она станем вашему сыну мала, вы сможете её продать за половину цены, или даже дороже - дубленки хорошо носятся, почистить только и продать.
-Уговорили, – снова улыбнулся Илья, и понимая, что тысячной купюрой оплачивать эти покупки нельзя - его эта девушка точно запомнит, добавил - - Давайте посчитаем, сколько это будет стоить.
Он согласился больше потому, что мысль о возможности куртку продать и о солидной скидке, совпала с его собственным настроем размножить все товары и продавать. Чистых денег хватило и еще немного осталось.
Продолжение https://dzen.ru/a/Ziof9SlNZWIaPVpJ