1.) 🙂«Дорого, подумаю, еще посмотрю» – переводим в сделку.
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ НА ВСЕХ ЭТАПАХ РАБОТЫ С КЛИЕНТОМ.
ПОТОК 1. Период обучения 07.05.2024-11.06.2024
💼Вся информация и отзывы: https://nativesalesmod2.bitrix24site.ru/
2.) 🙂НАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ЗАЛОВ
ПОТОК 2. Период обучения 07.05.2024 – 11.06.2024
💼Вся информация и отзывы: https://nativesales5.bitrix24site.ru/
* * *
Коллега, добрый день!👋 На связи Ирина Фантаз, эксперт-практик в мебельной отрасли, экс-директор розничной сети «СтолБери», экс-коммерческий директор фабрики «Невские Шкафы».
Приглашаю вас на ближайшие потоки обучения техникам нативных продаж для торговых залов!
ЧТО ТАКОЕ ДИСТАНЦИОННЫЙ ТРЕНАЖЕР?
Это обучение на дистанционной платформе в личном кабинете для каждого участника.
💠В течение недели участники в своем режиме изучают один модуль.
У каждого участника будет личный кабинет на дистанционной платформе. Уроки можно изучать с компьютера и телефона, например, по дороге на работу. Каждый модуль содержит 5-8 уроков. Общая длительность одного модуля 1,5-2 часа. Т.е. достаточно тратить 15-25 минут в день на обучение.
💠Участники отвечают на вопросы,
делают упражнения, записывают голосовые сообщения и тренируют инструменты сразу при работе со своими клиентами.
💠Овладение материалом гарантировано.
Программа, уроки и задания составлены таким образом, что не освоить материал невозможно.
💠Индивидуальная обратная связь
Участники работают каждый в личном кабинете и прорабатывают инструменты под свой сегмент. Куратор (Ирина Фантаз) дает индивидуальную обратную связь каждому в его кабинете в течение 24 часов.
💠Итоговая аттестация
После окончания обучения участники сдают свой итоговый файл с проработанными модулями по каждому блоку и проходят итоговое тестирование. При успешном прохождении аттестации получают сертификат о прохождении курса.
ЗАЧЕМ НУЖНО УЧИТЬ И ОПЫТНЫХ СОТРУДНИКОВ, И НОВИЧКОВ?
💠Первое. Даже у опытных продажников замыливается глаз и забываются навыки. Не говоря уже о новичках и тех, кому и так следует подтянуть свои умения.
💠Второе. Моя технология авторская и уникальная. И продавцы, и руководителе говорят о ней так:
– Это то, что мы давно искали. Продавцы включились в обучение и поучают нас теперь как делать! (смотрите видеоотзыв)
– Эти техники настолько просты в свое наглости или настолько наглые в своей простоте, что позволяют решить самые главные проблемы в работе с клиентом быстро и просто. Так, что сами продавцы зачастую удивляются результату.
– Мой подход включает мою авторскую:) харизму, энергию и позволяет участникам после обучения выходить окрыленными, воодушевленным и готовыми на новые подвиги.
* * *
ПОДРОБНЕЕ О КУРСАХ
1.)🌟«Дорого, подумаю, еще посмотрю» – переводим в сделку.
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ НА ВСЕХ ЭТАПАХ РАБОТЫ С КЛИЕНТОМ.
ПОТОК 1. Период обучения 07.05.2024-11.06.2024
🌱4 модуля (40 уроков)
🌱4 недели обучения
🌱4 000 руб. за участника
С КАКИМИ ВОЗРАЖЕНИЯМИ СТАЛКИВАЮТСЯ НАШИ СОТРУДНИКИ СЕГОДНЯ?
📨Ранние. Только вошел и уже возражает: «спасибо, я сам посмотрю».
Ценовые. Причин «дорого» множество. Не выявив какой вариант у клиента, отработать не получиться.
📨Ложные. Клиент лукавит, не договаривает, специально вводит продавца в заблуждение.
📨Полное согласие. Клиент улыбается, совсем соглашается и … уходит без покупки.
📨Неразговорчивость. Молчаливый, замкнутый клиент, не отвечает продавцу.
📨Истинные, конструктивные. Клиента действительно что-то не устраивает, и он об этом прямо говорит.
ЗАДАЧА ДАННОЙ ПРОГРАММЫ:
💠Дать участникам алгоритмы и готовые речевые модули для каждого вида возражений.
💠Проработать внутренние ограничивающие установки участников, в том числе «внутреннее дорого».
💠Повысить собственную уверенность, смелость и настойчивость в работе с клиентом.
💠Освоить навыки нативной настойчивости. Умение без давления естественно добиваться от клиента конкретных ответов.
💠Научиться нативно и комфортно закрывать клиента на сделку.
💠Получить схему закрытия клиента на второе касание так, чтобы клиент хотел этого касания и ждал звонка продавца.
💼Вся информация и отзывы: https://nativesalesmod2.bitrix24site.ru/
* * *
2.)🌟НАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ МЕБЕЛИ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ЗАЛОВ
ПОТОК 2. Период обучения 07.05.2024 – 11.06.2024
🌱5 модулей (40 уроков)
🌱5 недель обучения
🌱4 000 руб. за участника
ЗАДАЧИ ТРЕНАЖЕРА
💠На этапе установления контакта учимся работать с любыми сопротивлениями и отмазками клиента, снимать страхи, продавать свою экспертность и получать доверие и искренность клиента.
💠На этапе выявления потребностей учимся собирать полный портрет клиента по блокам: экспертность, сроки, деньги, портрет человека, портрет мебели. Учимся естественно и экспертно с помощью инструментов нативной настойчивости получать полную и достоверную информацию даже у закрытых клиентов. Цель как научиться задавать прямые вопросы, так и провоцировать скрытые возражения и добиваться конкретных ответов от клиента. А также важный навык – анализировать правильно информацию от клиентов, а не додумывать за них.
💠На этапе презентации учимся создавать решение для клиента на основе его критериев выбора компании и продукта, переводить технические характеристики в бытовые пользы, будить жажду обладания продуктом. А также делать экспертную презентацию нескольких моделей. Делать грамотную презентацию цены.
💠На этапе закрытия учимся проводит уверенно клиента по всем этапам продаж. Закрывать его на сделку здесь и сейчас с помощью маркетинговых инструментов и аргументов на основе здравого смысла. Осваиваем методы доминанты и альтернативы на этапе закрытия. Учимся так брать телефон у клиента, чтобы он хотел и ждал нашего следующего касания, а не отвечал молчанием на наши звонки.
🌱 Уроки содержат простые доступные объяснения, примеры, множество готовых речевых модулей.
🌱Участники на основе материалов и при моей помощи составляют свою подробную (поминутную) структуру работы с каждым типом клиента по каждому этапу для своего сегмента.
🌱 Участники прописывают подробную схему работы с речевыми модулями, вопросами по каждому блоку работы. Посмотрите в видео ниже пример такой схемы одного из учеников.
💼Программа, регистрация: https://nativesales5.bitrix24site.ru/
