Жизнь тогда выглядела как на картинке выше. Снизить амплитуду колебаний я пытался за счет добавления новых товаров, новых направлений и городов. В 2018 году я не прекращал тестировать новые товары. Как только у меня запускался один товар, я бежал на поиски следующих. Старался продавать все, что продавалось на Авито. В то время у меня всегда машина была забита коробками.
В то время на меня стали косо смотреть преподаватели, так как я выбегал по несколько раз с каждой пары, чтобы ответить на звонок. Поэтому мне пришлось найти менеджера на телефон. Также кинул клич среди студентов и знакомых, достаточно быстро нашел человека с более свободным графиком, чем я.
Помимо розничного направления, я также стал развивать оптовое направление. Также я расширял оптовую торговлю. На фотографиях ниже я готовлю оптовые отправки, собираю розы в колбе. Закрыть спрос только своими средствами я не мог, поэтому это было отличным решением. Продавал оптом и в своем городе, и в другие города.
Одним из товаров, которые я продавал в то время, был растущий стул. В начале я закупал партии стульчиков у других производителей, но в процессе общения с клиентами я понял, какие недостатки есть у стульчиков и какие потребности есть у клиентов в целом. Одним из самых крутых решений было сделать свой стульчик. Я обратился к компании, которая занимается проектировкой мебели. Они сделали мне проект, который я отнес на фабрику и мне сделали первую партию товара. На тот момент я получил лучший продукт на рынке.
Хоть часть процессов я делегировал, но работать продолжал все равно целыми днями без выходных. Потому что каждый мой выходной сказывался на продажах и прибыли. Особенно я это почувствовал, когда вышел на второй город - Самару. Почему Самару? У меня девушка оттуда, и когда я ездил к ней в гости, то познакомился с ее друзьями и договорился с ними, что они будут хранить, выдавать и доставлять мой товар за процент. Я был как белка в колесе.
Это нужно было исправлять, понимая, что некоторые вещи я сделаю лучше сам, чем наемный сотрудник. Но продолжать расти все равно без этого не получится.
Также прихожу к выводу, что всегда должен быть план Б. Если забанили авито, должна быть юла, а что если умирает один товар, то должен быть другой. Если продажи падают в одном городе, то вытаскивает второй.
Тренингом по Авито, который я проходил ранее, я остался очень доволен. Поэтому вписываюсь в новый сразу, как о нем появляется информация. В тот момент у меня уже были курьеры, человек, который отвечал на телефон, но все равно многое было завязано на мне, в том числе и самовывоз. К сожалению, нормально пройти тренинг не получилось. Была очень тяжелая сессия. В универе я был каждый день с утра до вечера в попытках закрыть эту сессию. Еще и клиентов приходилось переносить от доставки. Весь декабрь все практически работало без моего участия, что и сказалось на результате. Было осознание того, как много денег я упустил, если бы наладил некоторые вещи раньше. Но даже в этих условиях получилось неплохо заработать и как подарок на Новый год обновляю машину)
Ставьте лайк, если статья понравилась. Подписывайтесь на телеграм-канал по инвестициям, где рассказываю, куда инвестирую, почему и делюсь своими результатами.